Transferência de tecnologia para cultivares de trigo no estado do Paraná

Abstract

RESUMO -O objetivo deste trabalho foi descrever e analisar o processo de transferência de tecnologia para cultivares de trigo desenvolvidas pela Embrapa Soja e Embrapa Transferência de Tecnologia, em parceria com produtores de sementes da Fundação Meridional. Foi utilizada metodologia sistêmica, que se caracteriza pelas fases de planejamento, instalação e condução das unidades demonstrativas, acompanhamento, realização de dias de campo, avaliação e divulgação. Esse trabalho conjunto do programa de melhoramento genético de trigo da Embrapa Soja com as empresas produtoras de sementes resultou no aumento na participação das cultivares da Embrapa no mercado de sementes, no estado do Paraná. Pelos resultados foi possível verificar a importância da transferência de tecnologia estar associada com o projeto de melhoramento, para promover e agilizar informações científicas e tecnológicas à assistência técnica pública e privada, produtores rurais e demais clientes da Embrapa.Termos para indexação: Triticum aestivum, transferência de tecnologia, melhoramento de plantas, produção de sementes. TECHNOLOGY TRANSFER OF WHEAT CULTIVARS IN PARANÁ STATE, BRAZIL.ABSTRACT -The objective of this study was to describe and analyze the technology transfer process of wheat cultivars developed by Embrapa Soybean and Embrapa Technology Transfer, in partnership with private seed producers of the Meridional Foundation. Systemic methodology, characterized by the stages of planning, establishment and management of demonstration units, establishment and monitoring of field days and evaluation and reporting of the results, was used. The work of the wheat breeding program of Embrapa Soybean with seed producers resulted in an increase in the participation of Embrapa cultivars in Paraná state's seed production. These results demonstrated the importance of associating technology transfer with wheat improvement in order to promote and speed up scientific and technological information to technical assistance, farmers and other Embrapa customers .

Estratégias de marketing na área de sementes

“…A assistência técnica foi o ponto mais relevante que os produtores descreveram que fosse prestado (como serviço) pelas empresas produtoras de sementes, segundo estudo realizado por Marx (2011) na Coopavel Cooperativa Agroindustrial, no estado do Paraná. A maior concorrência e a maior exigên-cia do mercado comprador, segundo Tavares et al (2011), levaram a maior profissionalização e eficiência das empresas produtoras de sementes, e aquelas que não se adequaram a essa realidade encerraram suas atividades. Girardi (2002) destacou as seguintes estratégias de marketing para cooperativas como forma de potencialização do produto semente de soja, no tocante ao público-alvo: 1. desenvolvimento de intercâmbios com empresas detentoras de material genético e que desenvolvem novos cultivares com maior valor agregado, possibilitando sua colocação no mercado; 2. diferenciação do produto semente por intermédio do serviço de assistência técnica altamente qualificada como forma de potencializar e diferenciar o canal de distribuição e vendas; 3. desenvolvimento de programas de garantia da qualidade, no sentido da busca constante da melhoria da qualidade, consolidando o sistema mediante a certificação ISO 9000; 4. investimento no sentido de maior fixação da marca quanto aos clientes; 5. parcerias com órgãos oficiais como a Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuária (Embrapa), institutos estaduais e outros, com o objetivo de dar maior credibilidade à divulgação dos cultivares de semente comercializada pela empresa; 6. criação de campanhas de vendas, como maneira de motivar a aquisição das sementes;…”

“…A taxa de utilização de sementes de trigo no Brasil ficou acima de 80% no período de 1994-2008, mas observou-se diminuição nas últimas safras em virtude do emprego de sementes clandestinas (Tavares et al, 2011). Constata-se que os órgãos competentes devem realizar fiscalizações mais acentuadas e frequentes no comércio de sementes clandestinas e que o marketing na área de sementes pode ser importante ferramenta na demonstração dos benefícios do uso de sementes certificadas para os agricultores.…”

“…Isso permite a pessoas físicas e instituições que realizam o melhoramento de plantas a cobrança de royalties ou similar sobre a tecnologia protegida em novas cultivares que são disponibilizadas ao mercado. Em um trabalho realizado no estado do Paraná com o objetivo de analisar o processo de transferência de tecnologia em cultivares de trigo, verificou-se que a produção de trigo aumentou significativamente da safra 1997/98 em diante, quando a LPC passou a vigorar (Tavares et al, 2011).…”

Breeders' work after cultivar development: the stage of recommendation

“…Gradually, more activities are being planned and developed with a focus on different market segments of different crops. A good example of the activities arising from foundations was presented by Tavares et al (2011) in a description of transfer activities of the new wheat cultivars developed in Paraná. These authors described the use of a systemic methodology, and the following action strategic and transfer methods: 1) field days, 2) technical meetings, 3) visits of specialists, 4) demonstration units.…”