Marketing global: conceito ou mito?

Salles, Carlos Alcides

doi:10.1590/s0034-75901993000400004

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“…Os autores favoráveis à estratégia de adaptação afirmam que a padronização é impraticável no cenário global (JAIN, 1989). A estratégia de adaptação é necessária, em diversos casos, pela diferenciação cultural, que implica em condições diferentes de uso do produto e padrões diferentes de comportamento do consumidor, que devem ser respeitados para que a empresa obtenha o sucesso esperado (SALLES, 1993). A estratégia de adaptação do composto de marketing segue o princípio da perspectiva emic de cultura, que enfatiza as variações de cultura, ao invés das semelhanças (SOLOMON, 2010).…”

Section: Adaptaçãounclassified

“…A marca deseja se aproximar do consumidor local para gerar o conhecimento de marca esperado, porém não pode deixar de ser acessível. Salles (1993) afirma que a abordagem da adaptação é a mais adequada quando a empresa deseja entender o consumidor e adequar-se ao mercado local. Por sua vez, Levitt (1985) afirma que os costumes globais estão cada vez mais próximos e que ao adotar a estratégia de padronização a empresa consegue cortar custos.…”

Section: Adaptação Do Composto De Marketing No Brasilunclassified

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Adaptação Dos 4 P S De Marketing Ao Mercado Brasileiro: Um Estudo De Caso Maybelline New York

CONDE¹

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Section: Adaptaçãounclassified

Section: Adaptação Do Composto De Marketing No Brasilunclassified

Adaptação Dos 4 P S De Marketing Ao Mercado Brasileiro: Um Estudo De Caso Maybelline New York

CONDE¹

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“…Coca Cola, afirmando que ellas venden lo mismo en diferentes lugares. Salles (1993) cuestiona esos ejemplos afirmando que las empresas citadas por Levitt no utilizan el concepto de marketing global ya que adaptan sus estrategias de acuerdo con el lugar donde están insertas.…”

Section: Levitt (1983) Utiliza Para Ejemplificar Su Teoría Empresas C...unclassified

“…McDonalds, Salles (1993) afirma que tampoco se encaja al concepto de marketing global ya que también cambia su estrategia adaptándose a contextos locales, por ejemplo, la empresa solo ofrece cerveza en Alemania ya que culturalmente los alemanes no toman gaseosa como en los demás países. Además, solo venden el cheese-salada en Brasil y hamburguesas veganas en India, también adaptándose a las costumbres locales.…”

Section: Levitt (1983) Utiliza Para Ejemplificar Su Teoría Empresas C...unclassified

“…Además de criticar los ejemplos ofrecidos por Levitt, los estudiosos cuestionan los fundamentos de la teoría afirmando que no necesariamente los consumidores tienden a comprar algo porque su precio es el más bajo en comparación con la competencia. Investigaciones cada vez más recientes demuestran que el consumidor está dispuesto a pagar más por un producto con alta calidad o que ofrezca la satisfacción de sus necesidades y deseos (Salles, 1993).…”

Section: Levitt (1983) Utiliza Para Ejemplificar Su Teoría Empresas C...unclassified

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Segmentación aplicada al marketing internacional: las barreras de lenguaje y percepción de valor en un mundo globalizado

Santos Damaso

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En un mundo cada vez más globalizado, el marketing se ha convertido en un campo de estudio y práctica fundamental para las organizaciones que buscan comprender y satisfacer las cambiantes demandas de los consumidores a nivel mundial. En este contexto, la obra pionera de Theodore Levitt en 1983, donde promovía la idea de un "marketing global," marcó un hito en la evolución del marketing y planteó preguntas fundamentales sobre cómo las empresas debían abordar la expansión internacional de sus productos y servicios. El concepto de marketing global presentado por Levitt sostenía que la estandarización de productos y estrategias publicitarias en todo el mundo podría ser la clave para el éxito en un mercado global. Sin embargo, a medida que el mundo continuó su proceso de globalización, esta visión inicial se encontró con la necesidad de adaptación constante y previsión de las cambiantes tendencias del mercado. La realidad demostró que, aunque el mundo se estaba volviendo más interconectado, las diferencias culturales, económicas y sociales seguían desempeñando un papel crucial en el comportamiento del consumidor. En este contexto, el modelo de segmentación de mercado propuesto por Philip Kotler y Kevin Lane Keller (2016) introdujo una nueva perspectiva en la forma en que las empresas se relacionan con su audiencia. Este modelo plantea la segmentación del mercado en cuatro grupos principales: segmentación demográfica, segmentación geográfica, segmentación psicográfica y segmentación conductual. Sin embargo, este enfoque, aunque valioso, a menudo no refleja completamente la complejidad de las necesidades y deseos de los consumidores en un mundo globalizado. Esta tesis de maestría tiene como objetivo proponer un modelo de segmentación que sea efectivo para el equipo de marketing. Para eso, se analiza críticamente el modelo de segmentación propuesto por Kotler y Keller (2016), desglosa los grupos tradicionales de segmentación y proponer un nuevo modelo de segmentación de mercado que sea más apropiado para las realidades de un mundo globalizado en constante cambio. En un entorno donde las culturas, valores y preferencias de los consumidores están en constante evolución debido a la globalización y la digitalización, es esencial repensar la forma en que las empresas se relacionan con sus audiencias y adaptan sus estrategias de marketing. Esta investigación se basa en la premisa de que un enfoque más holístico y dinámico de la segmentación de mercado puede proporcionar una comprensión más precisa de las necesidades del consumidor en un mundo globalizado y, a su vez, mejorar la efectividad de las estrategias de marketing. A lo largo de esta tesis, se explorarán en profundidad las complejidades de la segmentación de mercado en un mundo globalizado y se propondrá un nuevo marco de segmentación que refleje mejor la diversidad y las dinámicas cambiantes de las audiencias en el siglo XXI.

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Horizontes de decolonização em marketing: uma proposta com base na crítica à colonialidade da teoria da globalização de mercados

FERREIRA

Hemais

2023

Cad. EBAPE.BR

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Resumo As teorias mais reconhecidas em marketing foram, em sua maioria, escritas por autores do norte global, que foram reverenciados na área por seus ideais. Entre estes, um que merece destaque é Theodore Levitt, com a teoria da globalização de mercados, que é considerada relevante até os dias atuais. Todavia, ao analisar essa teoria e as interpretações feitas a seu respeito por meio de uma perspectiva decolonial da América Latina, percebe-se o quanto ela reproduz a colonialidade. Assim, este artigo buscou analisar, segundo a perspectiva decolonial, com particular atenção ao conceito de colonialidade do poder - e suas derivações, a colonialidade do saber e a colonialidade do ser -, como a colonialidade se faz presente na teoria da globalização de mercados desenvolvida por Theodore Levitt. Tal teoria reitera uma assimetria racial entre povos, posiciona-se como uma perspectiva epistemológica superior e universal e promove uma convergência para formas de Ser associadas ao mundo eurocêntrico. Contudo, sabendo que esta é apenas uma entre outras teorias que compõem o marketing e que reverberam a mesma lógica colonial, propõe-se aqui uma descolonização do marketing no Brasil. Para tanto, sugere-se a incorporação dos pensamentos de autores como Lélia Gonzalez e Ailton Krenak, que debatem criticamente questões relacionadas com a globalização, o capitalismo e mercados. A utilização de conhecimentos subalternizados exteriores à área é uma ousadia teórica necessária para construir uma disciplina do marketing menos assimétrica e mais conscientemente orientada para lidar com as complexidades e os desafios desse contexto.

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Marketing global: conceito ou mito?

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Adaptação Dos 4 P S De Marketing Ao Mercado Brasileiro: Um Estudo De Caso Maybelline New York

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