Desenvolvimento de um Framework de Adoção da Inovação no Mercado de Baixa Renda

Abstract

Resumo Pesquisas sobre a inovação e o mercado de baixa renda têm focado eminentemente no desenvolvimento de produtos e gestão de marketing, assumindo uma postura top-down das empresas para os consumidores. Do ponto de vista do indivíduo, tem sido dada pouca atenção para compreender a adoção da inovação pelos consumidores de baixa renda. O presente artigo tem como objetivo apresentar o desenvolvimento de um framework de adoção da inovação do consumidor de baixa, renda assumindo uma postura bottom-up, focando principalmente nos consumidores e em suas restrições estruturais e individuais encontradas no contexto de pobreza. Os pressupostos teóricos que embasam o framework consistem nas restrições encontradas pelos consumidores do mercado da base da pirâmide, que englobam baixa renda, falta de informação, conhecimento e confiança. Para buscar alternativas a fim de minimizar esse efeito, procurou-se na literatura fatores que pudessem influenciá-lo. Como resultado, o artigo apresenta um framework teórico que busca evidenciar a relação entre as restrições da baixa renda e sua influência na adoção da inovação. Partindo do pressuposto de que essa é uma relação negativa, o framework apresenta variáveis sustentadas na literatura de inovação e baixa renda, que podem influenciar esse efeito principal.

O efeito da inovação nas empresas multinacionais brasileiras para o desenvolvimento de negócios na base da pirâmide

“…A motivação primordial para esta pesquisa, pautou-se nos poucos estudos sobre a inovação para a BOP no Brasil, especialmente aqueles que abordem o ponto de vista das empresas, especialmente multinacionais. As pesquisas brasileiras da BOP estão basicamente focadas na compreensão do consumidor da BOP no Brasil, como por exemplo, análise do consumo (FILARDI et al, 2015), intensidade e adoção da inovação na BOP (NOGAMI et al, 2015;VELOSO, 2018), hedonismo e moralismo no consumo da BOP (HEMAIS et al, 2013), canais de acesso à internet, origem, descoberta, relevância e produção de conteúdo na BOP (FREITAS; CARVAL-HO, 2012), restrições do consumo (de lazer) na BOP (ROCHA; ROCHA, 2012), entre outros.…”