Ключові слова: фармацевтичний ринок, маркетинговий аналіз, артеріальна гі пертензія, сер-цево-судинні препарати, блокатори бета-адренорецепторів, до ступність препаратів, небіволол, карведилол.Постанова проблеми. Підвищення ефек-тивності лікування артеріальної гіпертен-зії (АГ) є важливим медико-соціальним пи-танням, яке прямо впливає на якість жит-тя мільйонів хворих. За даними ДУ «Націо-нальний науковий центр «Інститут кардіо-логії імені академіка М. Д. Стражеска» НАМН України, кількість хворих на АГ з кожним роком планомірно збільшується і становить зараз понад 14 мільйонів, а питома вага хво-рих у старших вікових групах пацієнтів ся-гає 80% [1, 3]. Питанню підвищення ефек-тивності лікування хворих на АГ приділя-лась значна увага з боку державних інститу-цій. Так, протягом десяти років діяла «Дер-жавна програма профілактики та лікування артеріальної гіпертензії на 1999-2009 рр.», а постановою КМУ від 25.04.2012 р. № 340 ухвалений Пілотний проект щодо запро-вадження державного регулювання цін на лікарські засоби (ЛЗ) для лікування осіб з гіпертонічною хворобою [11][12][13].Масштабна політична та соціально-еко-номічна криза, що спостерігається в Украї-ні протягом останніх років, звела нанівець зусилля держави з підвищення доступнос-ті лікарських засобів (ЛЗ), які мусять при-ймати хворі на АГ довічно. У 2015 р. через відсутність коштів було призупинено дію
Постанова проблеми. Поведінка спо-живача лікарського засобу (ЛЗ) у процесі прийняття рішення про купівлю є важли-вим фактором і потребує детального ана-лізу. Товар сам по собі не приносить спо-живачу задоволення, носіями корисності є певні характеристики товару, а попит на товари є похідним від попиту на очікувані вигоди від володіння ними. В умовах наси-чення фармацевтичного ринку аналогічними ліками та різноманіття пропозицій процес вибору ЛЗ формується через призму спожив-чої корисності. Однак у кожного споживача критерії корисності відрізняються, а їх оцін-ки є суб'єктивними, що пов'язано з психоло-гічними особливостями людини. Тим біль-ше, корисність ліків для конкретного спо-живача можна виміряти за умови, що спо-живач вибирає товари, керуючись лише ви-могами до споживчих функціональних ха-рактеристик ЛЗ. На вибір лікарського за-собу в цілому впливають раціональні та емо-ційні (ірраціональні) характеристики, які в Україні останнім часом активно форму-ють прихильність та лояльність спожива-ча до торгової марки і бренду ЛЗ.Аналіз останніх досліджень і публікацій. Останнім часом суттєво посилена увага до такої невід'ємної складової ринкової діяль-ності, як лояльність споживачів та форму-вання маркетингу лояльності. Питанню до-слідження лояльності споживачів присвя-чені праці низки зарубіжних [17,[19][20][21][22]
Aim. To substantiate the methodological approach and work out the method for determining economic and marketing components of the cost price, the price and the added value of the drug on the example of Rabeprazole. Materials and methods. Scientific publications, reports of the State Statistics Committee of Ukraine and Centre for Medical Statistics of the MHU, reports and calculations of the cost price of pharmaceutical manufacturers, our own research, as well as methods of systematic, comparative, content-analysis, economic and marketing analysis were used as materials. Results. The stages of work have been summarized, and the algorithm for determining the basic indicators required for manufacturing of drugs has been formed. An extended scheme of calculation of the cost price of products based on the economic approach has been developed; the formation of retail and wholesale price and determination of the wholesale sale value of the drug on the basis of the marketing approach have been studied. The method for determining the basic economic indicators according to the market economic approach, calculation of the added value tax, income and profitability has been worked out on the example of rabeprazole. The distribution of the added value among the subjects of drug promotion and the structure of the added value of the manufacturer have been estimated. Conclusions. The expediency and the necessity of using economic and marketing approaches of the cost management has been substantiated. The cost price and the formation of price for a drug has been calculated, and themethodological approach has been suggested. To assess the total market economic approach as to the determination of the cost price and the price of drug, a graphic scheme of economic and marketing approaches for determining the cost price and the price of drug (progressive retrograde calculation) has been developed. On the example of rabeprazole tablets (0.01 g) the method for determining the cost price, the price, the income and the added value of a drug manufacturer, wholesaler and pharmacy has been studied. The structure of the added value of the drug manufacturer has been characterized.
ДВНЗ «Івано-Франківський національний медичний університет» Національний фармацевтичний університет* Обґрунтування маркетингового підходу до визначення ціни лікарського засобу карведилолу на основі соціально орієнтованої політики підприємства Мета: теоретичне обґрунтування та проведення дослідження впливу маркетингових і економічних факторів на формування ціни лікарського засобу на основі соціально орієнтованого підходу на прикладі неселективного β-блокатора із судинорозширювальною дією карведилолу.Матеріали та методи: наукові публікації, власні дослідження та результати моніторингу роздрібного ринку ліків компанії «Фармстандарт»; узагальнення, систематизації теоретичного і практичного матеріалу, маркетингового аналізу, порівняльний і економічний методи.Результати досліджень. Проведено аналіз та узагальнення матеріалів щодо методичного обґрунтування підходів до використання маркетингових і економічних складових соціально орієнтованої маркетингової товарної політики щодо установлення вартості розробки та формування ринкової ціни на лікарський засіб (ЛЗ). На прикладі таблеток карведилолу 0,015 г практично опрацьовано моделі грошових потоків з урахуванням змін ціни виробника, ринкової ціни та обсягів продажів. Визначено вплив ціни, прибутковості й обсягів продажів на терміни повернення дисконтованих інвестиційних вкладень у розробку нового ЛЗ.Висновки. Обґрунтована можливість і необхідність використання маркетингових та економічних показників продуктового проекту з розробки нового ЛЗ при визначенні підходів до формування ринкової ціни та ціни виробника на новий ЛЗ у соціально орієнтованій маркетинговій політиці виробника.Ключові The substantiation of approaches to the price determination for carvedilol based on the socially oriented marketing policy of the enterprise Aim. To substantiate theoretically and study the influence of marketing and economic factors on formation of the price of a drug based on the socially oriented approach on the example of a nonselective β-blocker with the vasodilator effect of cardevylol.Materials and methods. As materials scientific publications, own research and results of monitoring of the retail market of medicines in the Pharmstandard company were used; as methods the following ones were applied: generalization, systematization of theoretical and practical material, marketing analysis, comparative and economic methods.Results. The analysis and generalization of materials for the methodological substantiation of approaches to the use of marketing and economic components of the socially oriented marketing commodity policy in determining the cost of the development and formation of market prices for a medicinal product (drug) have been conducted. On the example of carvedilol tablets, 0.015 g, the practical development of cash flow models has been made taking into account the changes in manufacturing prices, market prices and sales volumes. The influence of prices, profitability and sales volumes on the terms of return of discounted investments in the development of a new drug has been ...
scite is a Brooklyn-based organization that helps researchers better discover and understand research articles through Smart Citations–citations that display the context of the citation and describe whether the article provides supporting or contrasting evidence. scite is used by students and researchers from around the world and is funded in part by the National Science Foundation and the National Institute on Drug Abuse of the National Institutes of Health.
customersupport@researchsolutions.com
10624 S. Eastern Ave., Ste. A-614
Henderson, NV 89052, USA
Copyright © 2024 scite LLC. All rights reserved.
Made with 💙 for researchers
Part of the Research Solutions Family.