Tal indicativo releva a importância estratégica da área de vendas na gestão empresarial. De fato, essa área, dentro da organização, é um núcleo fundamental para análise da concorrência, para compreensão das necessidades dos compradores, para implementação da estratégia de marketing e para o alcance da lucratividade empresarial.
CDD 658.421Elaborado por Maurício Amormino Júnior -CRB6/2422 O conteúdo dos artigos e seus dados em sua forma, correção e confiabilidade são de responsabilidade exclusiva dos autores. 2019 Permitido o download da obra e o compartilhamento desde que sejam atribuídos créditos aos autores, mas sem a possibilidade de alterá-la de nenhuma forma ou utilizá-la para fins comerciais.
RESUMOEste trabalho teve por objetivo analisar a aplicabilidade da análise gráfica e do modelo contabilométrico proposto por Santos, Diniz e Corrar (2005) e Nigrini (2000) da Lei de Newcomb-Benford na distribuição de frequências do primeiro ao quarto dígitos dos saldos das contas dos Balanços Patrimoniais da Petrobrás no período de 2008 a 2015. Com base na análise documental realizada, tabulou-se uma amostra de 5.544 dígitos levantados dos Balanços Patrimoniais publicados no site de Relacionamento com Investidores (RI) da Petrobrás. A relevância do trabalho é comprovada mediante as distorções encontradas para os segundo, terceiro e quarto dígitos, indicando uma necessidade de acompanhamento e controle dos resultados econômicos e financeiros de modo que seja possível aos gestores obterem um maior rigor na fiscalização, monitoramento e transparência em relação às metas e estratégias pré-definidas ao longo do tempo.Palavras-chave: Lei de Newcomb-Benford.Contabilometria.Controladoria. Petrobrás. Applications of the Newcomb-Benford on Financial statements of Petrobrás ABSTRACTThis studyaimed to analyze the applicability of the graphical analysis and the accounting model proposed by Santos, Diniz and Corrar (2005) and Nigrini (2000) of the Newcomb-Benford Law in the distribution of frequencies from the first to the fourth digits of the balances of the accounts of the Petrobrás Balance Sheets from 2008 to 2015. Based on the documentary analysis, a sample of 5,544 digits from the Balance Sheets published on Petrobras' Investor Relations website (IR) was tabulated. The relevance of the work is proven by the distortions found for the second, third and fourth digits, indicating a need to monitor and control economic and financial results so that managers can achieve greater rigor in monitoring, monitoring and transparency in relation Goals and strategies over time.
RESUMO: O presente artigo trata das redes sociais, especialmente das redes de contatos pessoais e as atividades de Inteligência Competitiva na ATT Transbordo. Assim, objetiva analisar como as redes sociais são utilizadas para fomentar as práticas de inteligência competitiva em uma empresa de transbordo. Para tanto se realizou um levantamento bibliográfico acerca das redes sociais, tipologias e benefícios, bem como do conceito e processos da inteligência competitiva nas organizações. A pesquisa empírica aqui retratada é um estudo de caso, exploratório e qualitativo. O processamento dos dados, coletados principalmente com entrevistas semi-estruturadas em profundidade, baseou-se em análise de conteúdo. Os principais resultados indicam que as redes de contato pessoais, tanto internas, quanto externas, constituem o mecanismo básico para operação da inteligência competitiva, principal responsável pelo sucesso do negócio da ATT. Foi observada ainda uma contínua expansão das redes sociais internas, com influência no processo decisório da empresa, no sentido das redes inter-pessoais, com alcance externo. Esse conjunto de captação e distribuição da informação, de fato, é que determina a sedimentação e o formato das práticas de IC na ATT. PALAVRAS-CHAVE: inteligência competitiva; prospecção da informação; redes sociais; comunicação organizacional.
As micros, pequenas e médias empresas representam a grande maioria das organizações no mundo empresarial. Estima-se que cerca de 90% delas compõem esse universo e disputam o mercado com grandes empresas nacionais e multinacionais. Dessa forma, verifica-se que elas desempenham um papel fundamental no desenvolvimento econômico e no social.. A pesquisa junto às micros, pequenas e médias empresas do setor de moldadores justifica-se pelo fato de poderem competir com igualdade no mercado, criando uma maior competitividade para o setor, ou seja, criar vantagem competitiva para o segmento e fortalecer-se no mercado. Outro aspecto importante que justifica a pesquisa é que essas empresas podem servir melhor aos mercados limitados ou tipicamente fragmentados se comparadas com grandes organizações. O objetivo desta pesquisa é identificar as estratégias mercadológicas utilizadas por cinco empresas filiadas à AMPLAST, além de identificar quais são as influências do associativismo sobre essas estratégias. Optou-se pelo método de multicasos. Assim, cinco empresas do ramo de moldagem de plásticos localizadas na Zona Leste de São Paulo compõem o estudo. Os resultados demonstraram que o direcionamento estratégico dessas empresas é focado na capacitação tecnológica e gerencial de seus associados. DOI: 10.5585/remark.v8i2.2134
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