Purpose Striving for growth since their early stages, many small and medium enterprises (SMEs) are increasingly adopting an entrepreneurial behavior based on a rapid and early international expansion. Although some extant research have been done on the dynamic capabilities of SMEs’ accelerated internationalization–born global (BG) SMEs, no study was, to the best of the authors’ knowledge, carried on the microfoundations underlying this phenomenon. This paper aims to fill this gap in the literature and contribute to the growing theory development of SME’s microfoundations. Design/methodology/approach This paper proposes an integrated conceptual framework to better identify the microfoundations that influence born global SMEs internationalization by integrating individual, structural and processual – the microfoundations approach within the dynamic capabilities of sensing, seizing and reconfiguring. Findings Our propositions argue that born global SMEs are characterized by dynamic capabilities based on a combination of some individual (manager’s human and social capital, such as its personal orientation, experiences, cognition and intuition), process (market learning, technology development) and structural (agility, communication/coordination) factors that helps a lot in the acceleration of the internationalization process. Research limitations/implications Empirical study should be done to enrich the conceptual material. Practical implications To identify some international opportunities, companies should rely on the entrepreneurial orientation of its managers, its experience and network as well as the market-related learning and technological processes. The managerial cognition is important to seize opportunities while the manager’s human capital is needed to reconfigure resources while internationalizing rapidly. Social implications This research shows that individual attributes are important but insufficient to accelerate the internationalization process. Some individual characteristics are more useful in sensing international opportunities rapidly, such as manager’s international entrepreneurial, past experience and network, However, the managerial cognition is important to seize opportunities, whereas the manager’s human capital is needed to reconfigure resources while internationalizing rapidly. Originality/value Born global firms must develop several dynamic capabilities to foster their accelerated early international development. This paper gives insights about the individual, structural and processual of sensing international opportunities, seizing and reconfiguring resources and competencies for born globals.
La grappe des activités biopharmaceutiques de la région de Montréal est aujourd’hui reconnue internationalement. L’objet de cette contribution est de décrire l’ancrage territorial de ces activités à partir de quatre dynamiques conçues comme créatrices de valeur dans une grappe industrielle : la capitalisation de savoirs, la dynamique d’optimisation des coûts, la double logique de concurrence et coopération et la dynamique de gouvernance. Une enquête menée auprès de 45 entreprises révèle que ces dynamiques reposent sur cinq moteurs stratégiques activés différemment par quatre types d’entreprises interreliées (entreprises pharmaceutiques, entre prises de recherche clinique à contrat [CRO], entreprises de biotechnologies [EDB] « maillées » et en démarrage) dont les ancrages organisationnels complémentaires caractérisent la « construction territoriale » montréalaise.The Montreal biopharmaceutical cluster is now internationally well-known. To describe its organization, four strategic territorial dynamics are conceptualized and analyzed : the knowledge capitalization, costs optimization, competition-cooperation and governance dynamics. A survey of 45 firms reveals that those territorial dynamics result from five strategic drivers activated by four types of enterprises (pharmaceutical enterprises, contract research organization, “networked” biotechnology firms and “start-up” biotechnology firms) whose organizational anchorages take part into the performing Montreal biopharmaceutical territorial construction.La aglomeración de actividades bio-farmacéuticas de la región de Montreal es una realidad apreciada internacionalmente. El objetivo de este trabajo es describir la localización territorial de estas actividades a partir de cuatro dinámicas creadoras de valor en una aglomeración industrial: la capitalización del saber, la dinámica de optimización de costes, la doble lógica de competencia y cooperación y la diná-mica de governancia. Una encuesta realizada en 45 empresas revela que éstas dinámicas reposan sobre cinco motores estratégicos activados diferentemente por cuatro tipos de empresas entrelazadas – empresas farmacéuticas, empresas de investigación clínica bajo contrato, empresas de biotecnología en red y empresas de biotecnología en despegue – cuyos entramados organizacionales complemen-tarios caracterizan la construcción territorial de la región de Montreal.Die Aktivitäten des bio-pharmazeutischen Clusters der Region Montreal sind heute international anerkannt. Gegenstand dieser Publikation ist der Beschrieb der regionalen Verankerung dieser Aktivitäten anhand der vier Antriebskräfte, die als konstituierend für ein Industrie-Cluster gelten: die Kapitalisierung von Know-how, die dynamische Kostenoptimierung, das Zusammenspiel von Konkurrenz und Kooperation und die dynamische Unternehmensführung. Eine Untersuchung bei 45 Unternehmen brachte hervor, dass die Dynamik auf fünf verschiedenen strategischen Motoren basieren, die unterschiedlich durch vier miteinander ver-bundene Typen von Unternehmen aktiviert werden. Zu...
Le projet de recherche décrit dans cet article est centré sur la phase d’accompagnement du processus entrepreneurial relative au passage du projet d’entreprendre au projet d’entreprise (Bréchet, 1994). Il vise plus précisément à questionner la pertinence de l’outil business model dans la démarche d’accompagnement (dans une posture constructiviste) de l’émergence organisationnelle. Nous interrogeons notamment la manière dont il peut être utilisé afin d’accompagner des processus d’émergence de projets entrepreneuriaux collectifs, associant des acteurs pluriels relevant de sphères et d’organisations professionnelles différentes. Ce questionnement a guidé notre travail de recherche longitudinal, engagé dans le cadre d’un projet d’entreprendre baptisé GERME. Ce projet vise à développer une nouvelle activité de services à l’installation de nouveaux agriculteurs dans la région Grand Ouest en France. Le business model est mobilisé comme un outil (un dispositif) d’interaction et de médiation entre acteurs impliqués dans la conception d’un projet entrepreneurial. Cet instrument se révèle particulièrement fertile pour aider les porteurs de projets dans leurs activités de conception du projet à la fois dans les processus d’identification et d’enrôlement des parties prenantes et dans la phase de définition de la proposition de valeur. Le travail d’accompagnement peut être mené en deux temps : d’abord une médiation sur les valeurs (au sens de bénéfices attendus) et les dimensions de l’action à partir des désaccords voire des controverses et la négociation pour la convergence des attentes des parties prenantes potentielles dans une première phase de co-construction du projet ; puis un travail de médiations techno-économique, sociale et temporelle sur l’offre et le système d’offre pour la coordination des intérêts et des engagements.
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