Penelitian in bertujuan untuk mengetahui pengaruh pendorong rantai pasok yaitu pengurangan biaya dan pertumbuhan terhadap kemitraan pemasaran dan penjualan serta kinerja pemasaran dan penjualan pada industri manufaktur makanan dan minuman di Indonesia. Penelitian menggunakan metode kuantitatif dengan teknik analisis PLS-SEM. Populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah manajer yang bekerja di perusahaan manufaktur makanan dan minuman yang tergabung sebagai anggota komunitas manajemen produksi dan operasi di Indonesia (IPOMS) yang berjumlah 711 manajer. Teknik yang digunakan dalam pengambilan sampel adalah random sampling dengan jumlah 70 sampel dan data yang diperoleh sebanyak 50 responden. Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa pengurangan biaya tidak berpengaruh terhadap kemitraan, akan tetapi berpengaruh langsung terhadap kinerja pemasaran dan penjualan. Sementara itu, pertumbuhan berpengaruh terhadap kemitraan serta kinerja pemasaran dan penjualan. Kemitraan berpengaruh terhadap kinerja pemasaran dan penjualan, selanjutnya kemitraan juga terbukti memediasi pengaruh antara pertumbuhan terhadap kinerja, akan tetapi tidak terbukti memediasi pengaruh antara pengurangan biaya terhadap kinerja. Hasil dari penelitian menunjukkan bahwa penting bagi perusahaan untuk menerapkan pengurangan biaya serta mempertahankan pertumbuhan, agar dapat membuka peluang kerjasama dengan perusahaan lain terutama dalam bidang pemasaran dan penjualan yang akhirnya dapat meningkatkan kinerja pemasaran dan penjualan dalam perusahaan.
scite is a Brooklyn-based organization that helps researchers better discover and understand research articles through Smart Citations–citations that display the context of the citation and describe whether the article provides supporting or contrasting evidence. scite is used by students and researchers from around the world and is funded in part by the National Science Foundation and the National Institute on Drug Abuse of the National Institutes of Health.
hi@scite.ai
10624 S. Eastern Ave., Ste. A-614
Henderson, NV 89052, USA
Copyright © 2024 scite LLC. All rights reserved.
Made with 💙 for researchers
Part of the Research Solutions Family.