A Teoria de Decisão Bayesiana está intimamente ligada à tomada de decisão em clima de incerteza. Como' já foi exposto em um artigo anterior, existem três possíveis climas em que qualquer decisão deve ser tomada! e várias técnicas são empregadas pelo administrador para auxiliá-lo na escolha da melhor alternativa de ação, dependendo do clima em que esta decisão está inserida. A Teoria de Decisão Bayesiana é uma destas técnicas e nosso objetivo, neste trabalho, é demonstrar como ela pode ser utilizada na análise de problemas mercadológicos em uma emprêsa. Evidentemente, seu campo de ação é muito mais amplo e alcança outras áreas que não a mercadológica, porém, através de analogias ao exemplo que vamos seguir, toma-se fácil ao administrador empregá-la nessas outras áreas de interêsse empresarial.
Sumário:1. Um dos problemas que mais afligem os homens de negócio é o da tomada de decisões. Realmente, é comum verem-se pessoas em conflito, no momento em que surgem à sua frente vários cursos de ação que podem ser seguidos, sem terem plena convicção de qual curso de ação deve ser escolhido.O objetivo dêste artigo é fornecer um instrumento que possa servir de auxílio quando do surgimento de uma situação dês se tipo.Inicialmente, poderíamos estabelecer uma série de premissas para a melhor localização do problema de decisão:• existem dois ou mais cursos de ação possíveis, que podem ser representados por SI, S2, . .. S». Somente um dêstes deve ser seguido, o que equivale a dizer que tais cursos de ação são mutuamente exclusivos -quando a ocorrência de um dêles exclui a ocorrência dos outros.• o processo de tomada de decisão irá escolher um dêsses cursos de ação, que deverá ser executado convenientemente.
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