ResumoA teoria do ajuste regulatório estabelece que os consumidores se baseiam no seu foco motivacional (prevenção vs. promoção) para fazer avaliações de consumo e tomar decisões. Normalmente, os consumidores preferem produtos apresentados com o mesmo foco motivacional que o seu. Estudos anteriores mostram que esse padrão de preferência ocorre quando não somos motivados a processar informações. Porém, este estudo propõe que em situações que exigem maior esforço cognitivo, nas quais o consumidor precisa de mais informações para decidir, dada a dificuldade da tarefa, as mensagens que apresentem foco regulatório motivacional contrário ao do consumidor serão mais persuasivas. Dessa forma, os consumidores mostrarão maior intenção de comprar produtos apresentados em foco de não ajuste regulatório quando forem previamente expostos a tarefas difíceis, que exigem maior esforço cognitivo. O experimento 1 (n=257) mostra evidências da moderação da dificuldade da tarefa sobre a persuasão de mensagens de anúncios, enquanto o experimento 2 (n=144) apresenta este efeito em intenções de compra. Assim, nem sempre as informações compatíveis com o foco motivacional do consumidor são as mais bem avaliadas. Quando maior esforço cognitivo é requerido, mensagens de não ajuste com o foco regulatório motivacional poderão ser mais persuasivas.
RESUMOO setor educacional é uma indústria mundial de US$ 2,2 trilhões de dólares e emprega aproximadamente 5% da força global de trabalho. O investimento público em educação, no ano de 2010, representou 5,8% em relação ao Produto Interno Bruto (PIB) do país. Tais dados vêm ao encontro do reconhecimento da escola como oportunidade de negócio-servindo às necessidades do capital, e dos estudantes e seus pais como consumidores que possibilitam o aquecimento da economia educacional. Tratando-se a educação como uma oportunidade de negócios, o estudo do marketing aplicado à educação é muito promissor como ferramenta de gestão estratégica para as escolas. Assim, o objetivo geral deste estudo é analisar a gestão de marketing das escolas privadas através da operacionalização do composto de marketing. Para tanto foi realizado um survey, de natureza descritiva, junto à escolas de ensino infantil, fundamental e médio. Obteve-se uma taxa de resposta da ordem de 23%. Para análise dos dados seguiram-se duas etapas: análise descritiva e análise fatorial exploratória (AFE). Os resultados apontam que 92,2% das escolas se utilizam, especificamente, de alguma ferramenta do composto promocional. Ainda, os indicadores referentes ao composto produto e preço se destacam como ferramenta de gestão estratégica para as escolas. A relevância teórica deste estudo encontra-se em estudos recentes que apontam a necessidade de pesquisas voltadas à estratégia de marketing. Ressalta-se, ainda, o crescimento do campo educacional que faz surgir uma demanda por pesquisas que visem contribuir para com o estado da arte do campo. Sob a ótica gerencial pretende-se contribuir para que os gestores das escolas possam desenvolver esta importante ferramenta como forma de vantagem competitiva frente à concorrência, entendendo e gerenciando as necessidades de seus alunos, bem como a de seus pais, trazendo resultados positivos para os seus negócios. PALAVRAS-CHAVES: THE MARKETING MANAGEMENT ANALYSIS OF PRIVATE SCHOOLS THROUGH THE IMPLEMENTATION OF MARKETING MIX STRATEGIES ABSTRACTThe educational sector is a global industry of $ 2.2 trillion and employs approximately 5% of the global workforce. Public investment in education, in 2010, represented 5.8% compared to the Gross Domestic Product (GDP). This data is in line to meet the school's recognition as a business opportunity, serving the needs of capital, and students and their parents as consumers that enable heating of the economy educational. Considering education as a business opportunity, serving capital's needs, the study of marketing applied to education is very promising as a strategic management tool for schools. So, the general objective of this study is to analyze the marketing management of private schools through the operationalization of the marketing mix. So that a survey was realized, as a descriptive method, with elementary school, middle school and high school. A response rate of approximately 23% was obtained. The data analysis followed two steps: descriptive analysis and exploratory factor ana...
No abstract
ResumoO presente estudo tem como objetivo geral analisar as percepções do trade turístico de Bonito acerca do plano de comercialização desenvolvido para o município, buscando a compreensão da interface marketing-turismo. Tratando-se o marketing turístico como uma ferramenta para a conquista e manutenção de clientes, a fim de que a experiência vivenciada pelo turista seja única e inesquecível, o presente estudo justifica-se na busca de contribuições para a gestão pública do destino turístico analisado, com vistas a sua consolidação como pólo na atração de visitantes. Trata-se de um estudo qualitativo, de natureza exploratória, descritiva e explicativa, cujo procedimento de coleta, análise e interpretação dos dados resumiu-se em entrevistas com os atores locais. Os resultados apontam que aproximadamente 89% dos sujeitos consideram o plano importante para o desenvolvimento da atividade turística local, sendo que 44% o consideram importante para "vender" o destino como ícone brasileiro no ecoturismo; 33% o consideram importante por propiciar o direcionamento da região rumo à atração de turistas do mundo todo e 11% o consideram importante como ação estratégica para superar as dificuldades existentes e construir um novo posicionamento estratégico no mercado turístico. Sendo assim, referindo-se ao turismo como um dos principais setores empregatícios e gerador de renda para o município, o plano de comercialização se apresenta como uma ferramenta importante para a consolidação do destino como um verdadeiro pólo na atração de turistas.
Categoria: MÉTODOS E TECNOLOGIAS Setor Educacional: EDUCAÇÃO SUPERIOR RESUMOA EAD trouxe mudanças significativas nos papéis dos atores do processo de ensino-aprendizagem. Do ponto de vista do trabalho docente, exige que este desenvolva uma série de competências e utilize diversos métodos de ensino e mediação acadêmica no processo de ensino aprendizagem. Alinhada a essa necessidade o presente trabalho apresenta o relato de experiência de estratégias de ensino inovadoras utilizadas em aulas interativas -modalidade de vídeo-aula que permite comunicação síncrona -de cursos da área de graduação da área gestão. Após a experiência foi evidenciado o aumento da participação e interesse dos alunos pelas aulas, aproximação entre alunos e professores e aproximação dos alunos com o polo de apoio presencial. A experiência favoreceu o conhecimento em rede, a articulação entre teoria e prática, reflexões sobre carreira e conhecimentos das especificidades de diferentes regiões.Palavras-chave: Mediação Acadêmica, Relação Docente-Discente, Relato de Experiência.
scite is a Brooklyn-based organization that helps researchers better discover and understand research articles through Smart Citations–citations that display the context of the citation and describe whether the article provides supporting or contrasting evidence. scite is used by students and researchers from around the world and is funded in part by the National Science Foundation and the National Institute on Drug Abuse of the National Institutes of Health.
hi@scite.ai
334 Leonard St
Brooklyn, NY 11211
Copyright © 2024 scite LLC. All rights reserved.
Made with 💙 for researchers
Part of the Research Solutions Family.