Esse trabalho visa discutir a importncia dos relacionamentos estratgicos de negcios de forma cooperativa, pois se tm tornado um importante antecedente de sucesso nos negcios. Estudos mostram que alianas e parcerias possuem um importante papel na moldagem das vantagens competitivas baseadas em recursos da empresa. Para a concretizao dos objetivos propostos nesse estudo, iniciou-se uma investigao em duas redes imobilirias e adotou-se como pilar metodolgico, a tipologia qualitativa de investigao, por fornecer a melhor adequao ao fenmeno observado. Foram utilizados como instrumento: entrevista semi-estruturada, pesquisa bibliogrfica e observao no-participante. Conclui-se que os relacionamentos se mostraram importantes e estratgicos para empresas que esto atuando em formato de redes. Como conseqncia direta, o acesso aos parceiros e aos recursos que esses possuem pode ser considerado, como o mais estratgico dos pontos analisados. Como limite metodolgico deve ser citado o fato de a pesquisa ser de cunho qualitativo. Os resultados tm pouco campo de generalizao se comparados a pesquisas quantitativas. A maior implicao prtica que se pode advir dessa pesquisa levar aos gestores que esto participando de uma rede, a importncia estratgica que os relacionamentos possuem. Os gestores devero considerar, dentro da formulao das suas estratgias, o desenvolvimento e a manuteno de relacionamentos para: terem acessos aos parceiros da rede e aos recursos que esses possuem; e construrem uma posio forte dentro da rede de forma a poderem influenciar outros parceiros.DOI: 10.5585/remark.v9i2.2174
No varejo existe uma complexa tarefa na formulação das estratégias de precificação. Enquanto os objetivos de preço fornecem uma direção geral para ação, os mé-todos de precificação são procedimentos pelos quais as organizações atingem suas decisões de preços. O escopo deste trabalho é explorar os objetivos de preços do varejo juntamente com os métodos que adota para precificar, investigando se os objetivos estão associados aos métodos. A pesquisa mostra que as empresas da amostra estão fundamentalmente perseguindo objetivos quantitativos em vez de qualitativos, com uma forte ênfase na realização de vendas e lucros, seguido pelo desenvolvimento de mercado. Outro ponto relevante na discussão das estratégias de varejo: as empresas da amostra parecem dar menor importância a métodos de orientação ao cliente e empregam com mais frequência o método tradicional de custos. Abstract Retailers face a complex task in formulating prices strategies. While the goal of pricing is to lay down a general course of action, pricing methods are procedures which enable organizations to make their pricing decisions. The scope of this paper is to explore retail pricing goals along with the methods that are employed for pricing, and to investigate whether the methods employed succeed in achieving the objectives. It was found that the companies used in the sample are basically pursuing quantitative rather than qualitative objectives and that they lay emphasis on achieving sales and making profits by following market developments. Another significant factor was that, the firms in the sample seemed to attach less importance to customer-oriented methods and employ the traditional methods of costing, probably due to their simplicity.
No varejo, os gestores possuem uma delicada e complexa tarefa na formulao das suas estratgias de precificao considerando-se os mltiplos produtos e servios disponveis. Enquanto os objetivos de preo fornecem uma direo geral para ao, as estratgias de precificao so os passos ou procedimentos pelo qual as organizaes atingem suas decises de preos. O escopo desse trabalho explorar os objetivos de preos que as empresas varejistas buscam juntamente com as estratgias que adotam para precificar seus produtos e servios; e investigar se os objetivos de preo esto associados com as estratgias de preo adotadas. Para responder aos objetivos desse trabalho, optou-se por realizar uma pesquisa de cunho quantitativo-descritivo por meio de levantamento tipo survey. A seleo da amostra no probabilstica e por convenincia dos pesquisadores. Constitui-se de 300 empresas varejistas de diversos portes localizadas na cidade de So Paulo. Como resultado descobriu-se que as empresas da amostra esto fundamentalmente perseguindo objetivos quantitativos no lugar de objetivos qualitativos, com uma forte nfase na realizao de vendas e lucros seguidos pelo desenvolvimento de mercado para a organizao. Outro ponto importante na discusso dentro das estratgias de varejo, as empresas da amostra parecem dar uma menor importncia a mtodos orientados ao cliente. Essas empresas empregam com mais freqncia o mtodo tradicional de custos, provavelmente devido a simplicidade deste mtodo. DOI: 10.5585/remark.v10i2.2259
Artigo recebido em 23/12/2015. Revisado por pares em 06/02/2016. Reformulado em 30/03/2016. Recomendado para publicação em 30/03/2016, por Ademar Dutra (Editor Científico). Publicado em 30/04/2015. Avaliado pelo Sistema doubleblindreview. RESUMOO objetivo deste estudo foi verificar empiricamente a relação entre as capacidades de precificação e o desempenho da varejista. Foi realizado um survey com 333 varejistas e utilizada análise estrutural para avaliar as relações entre caminhos.Os resultados apontam que,nas empresas varejistas, os preços baseados nas expectativas do cliente e os preços baseados nas condições concorrenciais do mercado possuem relação positiva e significativa com a Capacidade de Precificação que, por sua vez, possui relação positiva e significativa com o Desempenho Varejista. ABSTRACTThe aim of this study was to verify the relationship between pricing capabilities and retailer performance. We conducted a survey with 333 retailers. We used structural analysis to evaluate the relationships between paths. The results of this study indicate that the retailer prices based on customer expectations and prices based on competitive market conditions have a positive and significant relationship with the pricing capability, which in turn has a positive and significant relationship with retailer performance. RESUMENEl objetivo de este estudio fue investigar empíricamente la relación entre las capacidades de fijación de precios y el desempeño minorista. Se realizó una encuesta a 333 empresas y minoristas, conanálisis estructurales utilizados para evaluar las relaciones entre los caminos. Los resultados muestran que, en los minoristas, los precios en base a las expectativas del cliente y los precios en base a las condiciones de mercado competitivas tienen una relación positiva y significativa con la capacidad de fijación de precios, que a su vez tiene una relación positiva y significativa con el rendimiento minorista. Palabras clave:Marketing; Tienda; Capacidades de fijación de precios; Rendimiento.
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