A Importância Estratégica dos Relacionamentos de Negócios em Redes de Empresas: Uma Visão Baseada no Rbv - Resource Based View

Abstract

Esse trabalho visa discutir a importncia dos relacionamentos estratgicos de negcios de forma cooperativa, pois se tm tornado um importante antecedente de sucesso nos negcios. Estudos mostram que alianas e parcerias possuem um importante papel na moldagem das vantagens competitivas baseadas em recursos da empresa. Para a concretizao dos objetivos propostos nesse estudo, iniciou-se uma investigao em duas redes imobilirias e adotou-se como pilar metodolgico, a tipologia qualitativa de investigao, por fornecer a melhor adequao ao fenmeno observado. Foram utilizados como instrumento: entrevista semi-estruturada, pesquisa bibliogrfica e observao no-participante. Conclui-se que os relacionamentos se mostraram importantes e estratgicos para empresas que esto atuando em formato de redes. Como conseqncia direta, o acesso aos parceiros e aos recursos que esses possuem pode ser considerado, como o mais estratgico dos pontos analisados. Como limite metodolgico deve ser citado o fato de a pesquisa ser de cunho qualitativo. Os resultados tm pouco campo de generalizao se comparados a pesquisas quantitativas. A maior implicao prtica que se pode advir dessa pesquisa levar aos gestores que esto participando de uma rede, a importncia estratgica que os relacionamentos possuem. Os gestores devero considerar, dentro da formulao das suas estratgias, o desenvolvimento e a manuteno de relacionamentos para: terem acessos aos parceiros da rede e aos recursos que esses possuem; e construrem uma posio forte dentro da rede de forma a poderem influenciar outros parceiros.DOI: 10.5585/remark.v9i2.2174

Governance structures and trust: a study of real estate networks

“…These authors identified the potential maximization of competitiveness in real estate companies, as a result of often making transactions in partnerships, and operating in network settings. According to Alves et al (2010), integration in real estate networks allows participating companies to pool their resources, which are comprised mainly of their respective client and estate portfolios.…”

“…Frequent interaction amongst decisionmaking agents allows the development of trust, resulting in adherence to the trust development model introduced by Rousseau et al (1998). However, as shown in the studies from Alves et al (2010) and Gulati and Nickerson (2008), the shared mode of governance encounters boundaries in network expansion and development, which many times lead to the existence of more bureaucratic and centralised structures.…”

Governança e confiança em redes interorganizacionais: um estudo sobre a confiança e os mecanismos formais e relacionais de governança em redes imobiliárias

“…Preocupadas com a necessidade de atualização de seu modelo de gestão para maior competitividade, as imobiliárias independentes passaram nos últimos anos a buscar modelos organizacionais alternativos, dentre os quais se destaca a integração em redes de negócios (ALVES et al, 2010).…”

“…A unidade de pesquisa é a imobiliária respondente que participou de transações em parceria Em redes imobiliárias, como observado por Alves (2010), o ganho em competitividade proporcionado pela atuação em rede se perfaz mediante a possibilidade de melhor combinação dos recursos das firmas participantes, constituídos principalmente pelas respectivas carteiras de clientes e imóveis.…”

“…Esta observação está em conformidade com o estudo de Alves et al (2010), que demonstra que a relação entre a imobiliária e seus clientes constitui o principal recurso da empresa, e portanto devem estar devidamente protegidos nas interações da empresa dentro da rede.…”