The steep increase in the number and variety of exchange relations, the increased complexity and uncertainty of the business environment cannot be managed without the presence of interpersonal and/or interorganizational trust and relationship commitment. Manufacturer firms have to pay close attention to developing and maintaining relationship commitment and dealers' trust. The value of such efforts is the most apparent when high levels of competition threaten market shares and the stability of the dealers' network. This empirical study shows that trust and relationship commitment are important assets for the technological interface adoption and bring significant savings for the manufacturer and dealer.
El artículo analiza la concepción del modelo gerencial exportador de las empresas colombianas. La incursión empresarial colombiana en diferentes países, en el marco del concepto y escenario de las multilatinas, ha dejado en perspectiva el carácter y la cualificación de la gerencia empresarial internacional del país. Es importante exponer el alcance de la gerencia empresarial internacional global y revisar el carácter propositivo del concepto "multilatino" en el marco de la gerencia para, finalmente, establecer los parámetros del modelo gerencial exportador colombiano. Se destacan la toma de decisiones, el marco estratégico y el amplio geoconocimiento.
El artículo está dirigido a analizar la estructura gerencial internacional de las empresas en Colombia en el marco del modelo exportador y de liberación económica. La búsqueda de oportunidades de negocios internacionalesha generado un cambio en la postura de la gerencia empresarial colombiana. La gerencia empresarial internacional constituye una aproximación importante al rango que debe cumplir cualquier empresario en toda forma productiva que se constituya al amparo de la realidad económica de los países. Son las expectativas comerciales y productivas a la par con la movilidad de los negocios las que exigen criterios más amplios y extensos por parte de quien ejerce la dirección o el marco de pensamiento de las empresas. La gerencia internacional pretende ilustrary orientar las líneas de trabajo que debe tener el empresario a la hora de ubicarse en dicho frente multifocal.
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