The purpose of this paper is to analyze the relationship between the entrepreneurial competencies and the strategic behavior patterns of entrepreneurs in response to the social and economic environment in which they operate, taking into consideration limitations that are common to emerging countries. The study takes a quantitative approach with a survey of 211 Individual Micro Entrepreneurs (IME) operating in the Brazilian state of Santa Catarina. The results demonstrated that there were differences between mean scores for the entrepreneurial competencies when compared across the entrepreneurs' strategic behavior types. Moreover, entrepreneurs who were Reactors possessed a mean of 6 out of the ten entrepreneurial competencies, Defenders had 7.97, Analyzers had 8.38, and Prospectors had 8.56. The paper reveals which competencies are most likely to be associated with each strategic behavior type. The findings also indicate that entrepreneurial competencies can impact the adoption of more consistent business strategies, contributing to actions that respond to unstable social and economic scenarios.

Professor Doutor do Programa de Pós-graduação em Administração da Universidade do Vale do Itajaí RESUMOConsiderando o crescimento da representatividade de pequenos trabalhadores autônomos informais na economia brasileira e a consequente preocupação no desenvolvimento de políticas públicas que incentivem a formalização de negócios iniciantes, o presente estudo, de caráter descritivo, apresenta o perfil do microempreendedor individual catarinense e o compara aos dados nacionais. Para tal, utilizou-se a base de dados secundários disponibilizada no Portal do Empreendedor, site criado pelo governo para realização dos registros dos empresários. O estudo aponta as atividades mais comumente exercidas pelos empreendedores, bem como faixa etária, gênero e forma de atuação dessa população. A pesquisa também mostra a evolução no crescimento do número de microempreendedores individuais no estado, comparando-os ao número de empresas constituídas em outras modalidades. Conclui-se que o trabalhador autônomo informal identificou na Lei do Microempreendedor Individual uma alternativa adequada para regularizar suas atividades empresariais, ingressando na economia formal. Recebido em 07/08/14. Aprovado em 26/10/14. Avaliado pelo sistema double blind peer review. Publicado conforme normas da ABNT. Palavras

Objective: this article aims to present interactive qualitative analysis (IQA) as a qualitative strategy to be used in management research, detailing its application. Since the IQA is a strategy derived from research in education, this study discusses the potentialities of its use in management research. Methods: the IQA is presented by the step-by-step application of the method in a research problem in entrepreneurship. Results: the IQA targets the generation of a shared mental map of the focus group members on the phenomenon under study. The data collection and analysis steps are conducted in parallel, and the research participants themselves carry out the first analysis. The results presented in a set of relationships between the elements of the shared mental map are theorized. The inductive character of the initial stages, combined with deductive procedures, allows discovering new ways of thinking about the investigated problems, reinforcing qualitative research’s exploratory character. Conclusions: the replicable data collection and analysis protocol promotes researches’ reliability and validity, by presenting empirical evidences that the interpretations are guaranteed by the data, allowing for methodological and theoretical advances.

Resumo O presente caso de ensino propõe aos alunos, a necessidade de analisar estrategicamente o modelo de negócio adotado pela Ocean Drop - primeira empresa brasileira especialista em nutrição com microalgas, de forma que a mesma possa continuar aumentando a sua escalabilidade sem afetar a rentabilidade. O caso também provoca uma reflexão sobre a adequação do plano de negócio em estágios iniciais da empresa e a utilização do modelo de negócio Canvas, como alternativa ao planejamento formal e sistemático em negócios inovadores. Este caso pode ser utilizado em cursos de pós-graduação ou MBA’s, em disciplinas de Empreendedorismo, Inovação ou Gestão Estratégica. As situações relatadas neste caso são baseadas em uma estória real e o nome da empresa e dos empreendedores foram mantidos. As notas de ensino trazem sugestões de questões a serem discutidas em sala de aula, além de uma proposta de dinâmica para utilização do caso que possibilita relacionar os fatos com a literatura sobre construção e avaliação do modelo de negócio Canvas. JEL Code: A2, M1, O21.

Objective: To present a review of the literature on the cognitive elements that influence the mental models of entrepreneurs in the exploration of opportunities.Methodology / approach: The methodological procedures used in this bibliographic research were divided into: 1. Formulation of research question, 2. Location of studies, 3. Selection and evaluation of studies, 4. Analysis and synthesis and, 5. Report of results. The search for the studies resulted in 87 identified articles. In the selection and evaluation stage, 36 articles were excluded due to the lack of adherence to the intended theme. With 51 articles selected, a careful reading of the documents was carried out. Finally, the authors achieved the review and analysis presented in the results.Originality / Relevance: There is a lack of studies on how variations in cognitive elements shape the perceptions of entrepreneurs about opportunities. The study evidences the diversity of lacks in entrepreneurial cognition field of studies.Main results: The paper presents ten cognitive characteristics of entrepreneurs who support their mental models and influence the process of exploring opportunities. From the analyzes of these characteristics, eight theoretical propositions are suggested to be tested empirically that can generate a better understanding on the mental models of entrepreneurs.Theoretical / methodological contributions: The review of literature presented, and to a greater degree the propositions raised from this, reveal a series of research gaps and points that need to be deepened in empirical studies to develop a better understanding about how cognitive characteristics interfere in the identification and exploration of entrepreneurial opportunities.

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Resumo: A Diklatex Têxtil é uma malharia localizada em Joinville (SC) focada na oferta de tecidos tecnológicos para os segmentos de activewear, sportwear e beachwear. Recém-saída de um longo período de crise, a empresa elaborou um novo planejamento estratégico que trouxe à tona a necessidade de inovar. Porém, os sucessivos anos sem investimentos na inovação e de clima organizacional ruim em razão da crise, torna difícil a retomada da cultura inovativa e intraempreendedora dos colaboradores. Como tornar a Diklatex uma empresa com uma cultura voltada à inovação, é o principal dilema deste caso, que pode ser utilizado em cursos de especialização, MBAs ou graduação na área da gestão em disciplinas como Empreendedorismo, Inovação e Cultura Organizacional. As situações relatadas neste caso são baseadas em uma estória real e o nome da empresa e dos empreendedores foram mantidos. As notas de ensino trazem sugestões de questões a serem discutidas em sala.