A Safra brasileira de soja 2016/2017 consolidou-se com recordes de produção e produtividade, assim como no Paraguai que obteve uma excelente safra. Esse fato foi obtido graças a um alto emprego de tecnologia pelos produtores e boas condições climáticas durante a safra. Aproveitando o fato da ocorrência de uma excelente safra de soja, foi realizado um estudo com produtores que se destacaram dos demais com a obtenção de altas produtividades. Com esse estudo objetivou-se analisar o perfil desses produtores numa determinada região do Brasil e do Paraguai, fazendo um comparativo entre os dois casos. Foram encontradas semelhanças entre os produtores quanto ao uso de tecnologia. Em relação ao perfil dos produtores foi observado que os produtores brasileiros são mais dependentes de assistência técnica e dos canais de venda, que são o canal para se manterem atualizados sobre o meio rural. Os produtores são mais independentes das empresas vendedoras de insumos no Paraguai, e utilizam os meios de comunicação para se atualizarem.
O estudo a seguir apresenta-se sob a forma de pesquisa exploratória qualitativa. A metodologia utilizada foi a qualitativa e o método de coleta de dados foi a aplicação de questionário semiestruturado complementado com triangulação de múltiplas fontes de evidências. A análise dos dados foi feita mediante o padrão combinado, ou seja, verificação da teoria aplicada na unidade de análise de estudo. A empresa objeto foi a RECKITT BENCKISER e a unidade de análise as atividades da empresa inclinadas ao marketing digital. Finalmente, sob o aspecto retorno do investimento há maior retorno no Marketing Tradicional por conta do volume. O Marketing Digital ainda não traz um retorno muito visível por ainda ser algo relativamente pouco aplicado pela empresa. Todavia os dados obtidos por campanhas no meio digital são mais assertivos e mensuráveis do que os dados das campanhas veiculadas nas mídias tradicionais, o que está ajudando a empresa a desenvolver uma forma de medir a efetividade do marketing da empresa.
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