Persaingan perusahaan bukan hanya berfokus pada bauran pemasaran, namun harus eksis menunjukkan formulasi inovasi strategi. Bolu kering Mak Plengeh sebagai produk unggulan UD Wahyu Jaya Kediri untuk mempertahankan mind share, perlu menerapkan strategi segmenting, targeting, dan positioning (STP) secara tepat. Penelitian bertujuan mengetahui performa STP untuk mempertahankan mind share produk. Penelitian menggunakan pendekatan kualitatif berjenis deskriptif. Pengumpulan data melalui observasi, wawancara, dan dokumentasi. Pengecekan keabsahan temuan penelitian menggunakan triangulasi sumber. Hasil penelitian: (1) Segmenting meliputi: Kediri dan Surabaya, berusia 5-70 tahun baik pria dan wanita, generasi alpha hingga baby boomer, kalangan menengah ke bawah, konsumtif, menyukai camilan, dikonsumsi oleh individu dan berbagai acara, konsumen merasakan puas, serta melakukan pembelian ulang, remaja memesan secara online sedangkan orang dewasa secara offline (2) Targeting, distributor dan packaging merupakan segmen pasar yang cukup besar dan menguntungkan, merekrut karyawan bagian kantor yang memiliki skill, sedangkan bagian produksi belum berpengalaman, karakter senyum merupakan kekuatan diferensiasi, perusahaan memberikan pelatihan, briefing, dan evaluasi kinerja rutin, selalu menginovasi produknya, memiliki jumlah produksi yang besar, memberikan pelayanan yang baik, dan konsisten terhadap mutu. (3) Positioning, dengan memberikan tester, informasi perizinan, dan bahan yang digunakan, agar produk dapat dibeli dimanapun, responsif terhadap pasar.
Setiap perusahaan berdinamika melakukan persaingan bisnis dengan menunjukkan inovasi strategi. Bolu kering Mak Plengeh merupakan salah satu produk yang dihasilkan oleh UD Wahyu Jaya. Untuk mempertahankan mind share, perusahaan perlu menerapkan segmenting, targeting, dan positioning. Tujuan dari penelitian ini untuk mengetahui performa STP untuk mempertahankan mind share pada produk bolu kering Mak Plengeh UD Wahyu Jaya Kota Kediri. Menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode deskriptif kualitatif. Hasil penelitian adalah (1) Segmenting, wilayah Kediri dan Surabaya, laki-laki dan perempuan dengan usia 5-70 tahun, generasi baby boom hingga alpha, kalangan menengah ke bawah, konsumtif, menyukai camilan, dikonsumsi untuk individu dan acara, konsumen puas, serta melakukan pembelian ulang, pemesanan online oleh remaja, offline oleh dewasa.(2) Targeting, distributor dan packaging merupakan segmen pasar yang cukup besar dan menguntungkan, merekrut karyawan bagian kantor yang memiliki skill, sedangkan bagian produksi belum berpengalaman, karakter senyum merupakan kekuatan diferensiasi, perusahaan memberikan pelatihan, briefing, dan evaluasi kinerja rutin, selalu menginovasi produknya, memiliki jumlah produksi yang besar, memberikan pelayanan yang baik, dan konsisten terhadap mutu. (3) Positioning, memberikan tester, informasi perizinan, dan bahan yang digunakan, berusaha agar dapat dijumpai di manapun, serta responsif terhadap pasar.
scite is a Brooklyn-based organization that helps researchers better discover and understand research articles through Smart Citations–citations that display the context of the citation and describe whether the article provides supporting or contrasting evidence. scite is used by students and researchers from around the world and is funded in part by the National Science Foundation and the National Institute on Drug Abuse of the National Institutes of Health.
hi@scite.ai
10624 S. Eastern Ave., Ste. A-614
Henderson, NV 89052, USA
Copyright © 2024 scite LLC. All rights reserved.
Made with 💙 for researchers
Part of the Research Solutions Family.