This study explored the relationship between knowledge transfer from manufacturer to distributor. The research question is related to knowledge transfer from the manufacturer to distributor and potential improvement in the performance of the last. This issue is important for companies that are expanding their markets. A survey was conducted in business units that belong to the transport equipment sector. The study's sample comprised 199 companies. Measuring instrument followed a rigorous sequence of methodological procedures. Measurements were validated by confirmatory factor analysis, and hypotheses were tested using structural equation modeling. Results suggested positive effects of the manufacturer's performance monitoring and knowledge transfer on the distributor's performance. By having formal and informal mechanisms to follow distributor activities, it is possible to identify operational activities performed by the manufacturer that might improve distributor performance.
Os estudos sobre a gestão da cadeia de suprimentos se caracterizam pela relação entre fabricante e fornecedores, com poucos trabalhos sobre a relação entre fabricante e distribuidores. Este estudo tenta preencher essa lacuna na literatura ao propor a validação de construtos teóricos que contribuam para futuras pesquisas sobre as relações existentes na integração a jusante na cadeia de suprimentos. Mais especificamente, este estudo propõe a construção e a validação dos seguintes construtos: monitoramento do desempenho dos distribuidores, envolvimento direto entre fabricante e distribuidores, recursos e transferência de conhecimentos, e desempenho geral e operacional dos distribuidores. Para atingir esse objetivo, uma série de etapas foi desenvolvida para que a construção de escalas válidas e confiáveis fosse alcançada. Foi utilizada a técnica questionnaire sorting com doze doutores na área bem como uma análise fatorial confirmatória com dados de 199 empresas participantes da pesquisa. Os resultados levaram ao refinamento e a validação do instrumento.
Dados são a principal fonte da vantagem competitiva das empresas e o principal ativo intangível na Analytics Economy, o ambiente de negócios caraterizado pela forma como empresas analisam dados para tomar decisões estratégicas para resolver problemas complexos, melhorar processos, inovar e ganhar competitividade. Competição Analítica é o modelo de gestão de negócios que utiliza conceitos, metodologias e ferramentas de Business Analytics para a definição de estratégias competitivas deliberadas para a inovação, a criação de valor e a busca de vantagem competitiva pelas empresas, nesse contexto econômico. Este artigo propõe um Modelo de Maturidade em Competição Analítica para o diagnóstico do processo de tomada de decisão estratégica baseada em dados, visando à definição de estratégias competitivas deliberadas que potencializem a busca de vantagem competitiva para as empresas. O modelo permite a escolha de ações estratégicas a partir de uma escalada da maturidade que pressupõe o domínio das seguintes dimensões: Posicionamento Estratégico e Foco Analítico; Liderança Transformadora e Equipes Multidisciplinares; Tomada de Decisão Baseada em Dados; Domínio de Data Science e Business Analytics, e Orientação para o Mercado. Dessa forma, permite o diagnóstico da evolução da empresa, por estágios, avaliando o domínio dessas dimensões como estratégia de gerenciamento da informação organizacional, com ênfase na geração de valor nos negócios pela tomada de decisões concorrenciais para o planejamento corporativo. Como contribuições acadêmicas, espera-se a abertura de novas linhas de estudos nessa área e o desenvolvimento de competências analíticas dos executivos, especialmente em empresas dos setores econômicos intensivos em conhecimento. Como contribuições gerenciais, o modelo proposto visa gerar vantagem analítica e servir de subsídio para o planejamento de estratégias deliberadas voltadas para a busca de vantagem competitiva, ampliando a utilização de Business Analytics para além da solução de problemas setoriais e da melhoria de processos internos.
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