A major problem within a negotiation team is, that its members − although they form one joint negotiation party − often have different preferences for an upcoming negotiation. If these are not exchanged and aligned by the team members prior to the negotiation in order to agree on joint priorities, they achieve poorer negotiation results. This experimental study examines, whether computer-supported awareness about the preferences of all team members (i.e. Preference Awareness) can foster accurate joint priorities within a team. 150 participants were randomly assigned to teams of three members with different preferences in either a condition with or without Preference Awareness. The team members had to prepare jointly for an upcoming negotiation via audio conference and afterwards were asked for their priorities for the negotiation. The stated priorities in the condition with preference awareness covered the preferences of all team members significantly better than in the condition without awareness.
ZusammenfassungDas Projekt DigiTraIn 4.0 hat ein Beratungskonzept entwickelt und erprobt, das Unternehmen bei der erfolgreichen Digitalisierung ihrer Arbeitswelt unterstützt. Das Beratungskonzept basiert auf vier anwendungsorientierten Instrumenten: Der Digitalisierungsatlas bildet die Digitalisierung der Arbeitswelt in all ihren Dimensionen ab und ermöglicht es, die Notwendigkeit sowie Chancen und Risiken der Veränderungen zu verstehen. Hierauf aufbauend können Unternehmen mit dem Digitalisierungsindex ihren aktuellen Ist-Digitalisierungsgrad der Arbeitswelt individuell bestimmen. Der individuelle Digitalisierungsgrad dient als Ausgangspunkt für den Digitalisierungskompass, der es dem Unternehmen ermöglicht, die Soll-Vorstellung der digitalen Arbeitswelt zu illustrieren und eine unternehmensspezifische Transformationsagenda abzuleiten. Der Beratungsprozess und die Entwicklung der zentralen Instrumente werden in diesem Beitrag dargestellt.
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