Purpose The purpose of this paper is to boost the internationalization of companies by implementing key factors that will help them to increase their exports in a context of an emerging country such as Mexico, where very few small- and medium-sized enterprises (SMEs) achieve internationalization. Design/methodology/approach According to different theories on the internationalization of companies, five independent variables were designed to measure their effect on the export performance using a multiple regression model on a sample of 95 Mexican industrial SMEs. In this context, the objective of this study is to investigate the impact of the product price, product quality, installed capacity, innovation capacity and financial capacity on the export performance of SMEs; and to identify the factors that are more significant. Findings The results indicate that innovation has a positive relationship, while the price of the product has a negative relationship with the internationalization of small- and medium-sized enterprises, showing that there is a possibility of overemphasizing the role of both variables in export performance of SMEs, at least in the Mexican context. The rest of the variables were not statistically significant to the generated model, perhaps because they are implicitly considered at the time of exporting and entering international markets. Originality/value These results will help companies to focus their efforts on obtaining resources to maintain and expand exports and find new opportunities in foreign markets to grow. They also show that companies can implement different types of internationalization strategies with the study’s variables to achieve better performance.

Objetivo: caracterizar la logística de transporte y su importancia en el desarrollo local en exportadores de uva de mesa de las localidades de Hermosillo, Pesqueira, Carbó y Guaymas, Sonora. Metodología: consistió en la aplicación de una entrevista semiestructurada a trece gerentes de organizaciones exportadoras de uva de mesa elegidos por conveniencia. Resultados: indican que la logística es un proceso clave en las operaciones de las organizaciones exportadoras. Limitantes: existe limitada disposición de los sujetos para responder la entrevista. Conclusiones: la logística de trasporte, en particular, se desarrolla acorde a lo que sugiere la logística internacional con connotaciones particulares y que han obligado a los gerentes a buscar mecanismos de eficiencia para poder cumplir con las exigencias que impone el mercado.

El impacto en la actividad económica por el confinamiento y cierre temporal decretado a empresas no esenciales por el COVID-19, ocasionó un impacto diferenciado por género en las Mipymes sonorenses. Objetivo: describir el impacto económico de la contingencia por COVID-19 en Mipymes sonorenses identificando diferencias por género. Metodología: estudio exploratorio, comparativo, de corte transversal utilizando técnicas de encuesta, método de muestreo aleatorio simple, tamaño de muestra 107 de empresarios y empresarias del sector formal en Sonora. Para el procesamiento de datos se utilizó el Programa SPSS versión 25. Limitaciones: debido a que la encuesta se aplicó durante el confinamiento por COVID-19, se pidió a las cámaras empresariales el apoyo para responderla, registrándose una menor participación por parte de los municipios. Resultados: se encontraron más correlaciones significativas para las mujeres empresarias que para los hombres en: empleos generados, nivel de ingresos, despido de trabajadores y actividad esencial, así como los problemas producto del COVID-19. Conclusión: se encontró evidencia que para las mujeres empresarias Mipymes de Sonora, el efecto de la pandemia es mayor que para los hombres de este tipo de empresas.

No abstract