Purpose – This study analyzes the relationship between self-efficacy and the stages of the decision-making process, based on the perception of the undergraduate students in bachelor degree in Business Administration.Design/methodology/approach – It characterizes as a descriptive research, with a quantitative approach, using the Structural Equation Modeling technique, and data collection performed through a survey.Findings – The results indicate an association between self-efficacy and the stages of the decision-making process, allowing partial acceptance of the research hypothesis. In this sense, Effectiveness towards Adversity and Social Efficacy are shown as elements to be observed in terms of developing skills, which enable the students to realize such constructs, since there is a significant relationship with behavior in the decision making process. Thus, self-efficacy is presented as a propeller of the individual's confidence in the challenges and experiences with interpersonal relationships, whose experience supports the cognitive process which enables the recognition of the situation and the actions to be developed. Moreover, it is worth noticing the relevance of considering behavioral aspects in decision-making studies; regarding to, as well, the current discussions about the limitations of rational decision models.Research limitations/implications – The cross-section time frame and the sample composition of academics at a university are limitations that can be overcome in the future.Originality/value - Analyzing the relationship of self-efficacy with the stages of the decision-making process becomes relevant, since it brings contributions on the relationship of subjective abilities with decision making, in order to highlight characteristics not covered by rational decision-making models.
A Psicologia Cognitiva tem sido estudada por vários autores com elaboração de teorias a fim de explicar o desenvolvimento do intelecto humano. Da mesma forma, o estudo do Processo Decisório tem obtido, gradativamente, destaque nas pesquisas que envolvem indivíduos, grupos e organizações, resultante da exigência de maior eficácia por parte dos tomadores de decisão. A presente pesquisa tem como objetivo identificar a percepção dos acadêmicos de diferentes Estilos Cognitivos quanto às fases do Processo Decisório. Os dados foram coletados por meio de questionário, que primeiramente buscou-se identificar o grau de importância e o tempo gasto no processo de tomada de decisão, além de identificar o Estilo Cognitivo de cada indivíduo, utilizando-se para isso do instrumento Cognitive Style Index (CSI) de Allinson e Hayes (1996). A amostra foi composta por 100 acadêmicos do curso de Ciências Contábeis e 86 acadêmicos do curso de Letras. A partir da análise dos resultados, pode-se identificar que 40,3% dos acadêmicos possuem o Estilo Analítico e apenas 2,7% possuem o Estilo Intuitivo. Também verificou-se que os acadêmicos de Ciências Contábeis atribuem maior importância nas fases do Processo Decisório, enquanto que os acadêmicos de Letras julgam gastar mais tempo nas fases do Processo Decisório. Adicionalmente, foi realizado testes não paramétricos referente as questões do Processo Decisório, em que das seis correlações possíveis, foi obtido significância estatística em cinco delas, sendo elas: gênero, idade, ano do curso, outra graduação e curso. Já ao relacionar o Estilo Cognitivo obteve-se significância estatística apenas em relação ao curso. Os resultados indicam que indivíduos de diferentes estilos atribuem importância de modo diferente quanto ao processo de tomada de decisão.
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