This paper aims to identify the antecedent role of brand awareness in other dimensions of consumer-based brand equity (CBBE) and its impact on purchase intention. It is a quantitative study based on a survey conducted with 622 smartphone users. The theoretical hypothesis test was performed by structural equation modeling (PLS-SEM) and ordinary least squares (OLS) regression to analyze the mediation effect. The results demonstrate that brand awareness does not directly impact purchase intention. This effect is only observed when it is mediated by the three dimensions of CBBE - perceived quality, brand associations, and brand loyalty. This investigation makes two major contributions. First, it demonstrates that knowing a brand is not enough to generate consumers’ purchase intent. Second, it uses the mediating effect of the other dimensions of CBBE (associations, loyalty, and perceived quality) to demonstrate that brand awareness acts as a first step in building brand value for consumers.

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O atual cenário globalizado colocou as pequenas empresas brasileiras sob pressão de novas forças competitivas. O grande desafio dos gestores das pequenas empresas é o de buscar a sensibilidade no mercado para sua empresa, a inovação e a tecnologia do produto e sua adequação a novos modelos de gestão. O presente artigo resulta de uma pesquisa que aborda os diversos aspectos das competências gerenciais em pequenas empresas, e o objetivo geral é analisar as competências gerenciais consideradas essenciais na visão dos gestores das pequenas empresas de confecções do município de Vila Velha/ES. A análise foi conduzida através de pesquisa exploratório-descritiva e utilizou-se como delineamento o levantamento survey. Foi aplicado um questionário com perguntas abertas e fechadas a 48 gestores das Pequenas Empresas do Município de Vila Velha/ES. Os gestores entrevistados revelaram dar maior ênfase as competências técnica e conceitual, visto que valorizam o conhecimento do negócio e seu ambiente, além da identificação tanto das vantagens competitivas como das oportunidades, ambos relevantes na condução de suas empresas.

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Resumo -Esta pesquisa tem como objetivo conhecer os determinantes que influenciam a satisfação dos clientes no processo de compra em uma loja de Departamentos. Para este estudo foi utilizada a pesquisa quantitativa-descritiva e contou com uma amostra de 100 consumidores. A amostra é não probabilística acidental, pois os elementos da população são referentes as pessoas presentes no ponto de venda, no dia da pesquisa. Os dados foram analisados através da estatística descritiva (freqüência de respostas), através dos gráficos do Microsoft Excel. Ao final, concluiu-se que o varejo em lojas de departamentos é hoje um dos segmentos mais importantes. Como principais fatores que influenciam os clientes na escolha da loja de departamentos, foram apontados: o bom atendimento, como também, segurança e confiabilidade, melhor qualidade dos produtos e preço. O cliente da loja valoriza a tradição da empresa, aliado à oferta de produtos com qualidade. A pesquisa mostrou ainda, que a satisfação dos clientes se deve ao preço compatível com o exercido pelos concorrentes locais, atendimento e qualidade dos produtos. Palavras-chave: Gestão Estratégica do Varejo. Satisfação dos Clientes. Marketing de Relacionamento. Loja de Departamentos.Abstract -This study aimed to analyze the determinants of customer influencing satisfaction in the buying process in a department store. For this study we used quantitative-descriptive research, and included a sample of 100 consumers. The sample is not probabilistic accident, as the elements of the population are related to persons present at the point of sale on day the research. The data were analyzed using descriptive statistics (frequency response), through the graphs in Microsoft Excel. In the end, it was concluded that the retail department store is one of the most important segments. The main factors influencing the choice of ALFA store have been highlighted: good service, but also security and reliability, better product quality and price. The store customer value the tradition of the company, together with the provision of quality products. The research also showed that customer satisfaction is due to the price compatible with the exercise by local competitors, service and products quality.