Este estudo analisa estratégias de posicionamento da indústria calçadista da região de Franca (SP) com relação ao mercado interno. O trabalho apresenta um panorama da indústria calçadista nacional; em seguida, são apresentados os resultados de uma pesquisa empírica empreendida com empresas da região. Uma análise de conglomerados permitiu identifi car quatro diferentes grupos de empresas com base em cinco variáveis (preços praticados, custos de produção, qualidade dos produtos, tecnologia de produção e capacidade de inovação), utilizando três diferentes estratégias: foco no segmento de calçados masculinos para um público de renda baixa (grupo 1), baixo custo (grupos 2 e 3), e diferenciação por meio de produtos de melhor qualidade e preços mais altos (grupo 4). Ao fi nal, foram sugeridas alternativas estratégicas para as empresas consideradas em posição desfavorável em comparação às concorrentes.
Alfredo José Machado NetoUni-FACEF
Janaina de Moura Engracia Giraldi
FEARP-USP
ABSTRACT This study analyzes the footwear industry in Franca region (SP), with regard to positioning strategies in the domestic market. An overview of the national footwear industry is followed by results of an empirical research performed with shoe manufacturers from the region of Franca. A cluster analysis resulted in a four group classifi cation based on fi ve variables (prices, production costs, product quality, production technology and innovation capacity).Groups are characterized by the use of one of the following strategies: focus on the male shoe low income segment (group 1); low costs (groups 2 and 3); and differentiation by means of high quality products at higher prices (group 4). In closing, strategic alternatives were suggested to fi rms considered in an unfavorable position compared to their competitors.
PALAVRAS-CHAVEPosicionamento, indústria calçadista, estratégia, vantagem competitiva, grupos estratégicos.
RESUMO Este estudo tem por objetivo investigar, à luz das teorias de internacionalização de empresas, as formas de inserção no mercado externo das indústrias de calçados da cidade de Franca, no Estado de São Paulo, e o estágio atual dessas empresas no processo de internacionalização de suas atividades. Foram enviados questionários às 208 empresas que compõem o universo das pequenas, médias e grandes indústrias de calçados da cidade, com um retorno de 70%. Os resultados apurados permitem afirmar que elas seguem uma estratégia gradual de inserção no mercado internacional, em consonância com a literatura sobre o processo de internacionalização. A maioria delas se encontra, ainda, nos estágios iniciais desse processo. As principais causas para o lento desenvolvimento dessas empresas no mercado internacional são a utilização de intermediários na comercialização, a não-utilização de marcas próprias e a falta de desenvolvimento de canais próprios de distribuição no exterior.
O presente estudo tem por objetivo analisar a aplicação de cenários prospectivos em uma Instituição Municipal de Ensino Superior (IMES), em um espaço temporal de cinco anos (2018-2022), e comparar ao estudo similar desenvolvido para os cinco anos anteriores (2014-2018) a fim de identificar prováveis ameaças e oportunidades no segmento estudado. A pesquisa foi fundamentada em estudos sobre cenários prospectivos. Para a elaboração de cenários prospectivos foi utilizado o método Delphi. A coleta de dados foi realizada com o uso de questionário aplicado a profissionais que atuam em Instituição de Ensino Superior. Foi realizado um estudo de caso longitudinal e comparativo com uma abordagem quali-quantitativa dos dados. Como resultado, foi possível construir três cenários: otimista, pessimista e realista, que servirão de base para o planejamento estratégico da IMES. A comparação ao estudo realizado em 2014 mostrou que algumas das variáveis presentes naquela prospecção também aparecem na atual. A pesquisa contribui para os estudos sobre administração estratégica das Instituições de Ensino Superior e oferece uma contribuição prática para o planejamento dessas organizações: a construção de cenários e a análise de probabilidades de cenários futuros para as organizações de ensino. Também oferece uma contribuição prática para outras Instituições de Ensino Superior da região pesquisada.
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