Streszczenie: Cel -Przestawienie istoty bankowości relacyjnej oraz omówienie jej znaczenia dla przedsię-biorstw sektora MSP w Niemczech. Metodologia badania -Krytyczna analiza literatury przedmiotu obejmująca publikacje polskich i zagranicznych autorów w omawianego zakresu tematycznego, metoda desk research oraz metoda analizy oraz dedukcji. Wybrane treści zostały zaprezentowane w formie graficznej. Wynik -Wyjaśnienie pojęcia bankowości relacyjnej. Omówienie znaczenie kredytu bankowego w działal-ności przedsiębiorstw sektora MSP oraz przedstawienie powodów zerwania negocjacji kredytowych z bankami. Oryginalność/wartość -Uwzględniając znaczenie kredytu w działalności przedsiębiorstw MSP, wielkość luki finansowej w odniesieniu do poszczególnych przedsiębiorstw MSP oraz przyczyn zerwania negocjacji kredytowych z bankami, wykazano znaczenie bankowości relacyjnej w działalności przedsiębiorstw MSP, ale także banków.Słowa kluczowe: bankowość relacyjna, małe i średnie przedsiębiorstwa, źródła finansowania
WprowadzenieIntensywność gry konkurencyjnej między przedsiębiorstwami z jednej strony nabiera coraz częściej międzynarodowego charakteru, z drugiej zaś coraz bardziej świadomi i wymagający konsumenci sprawiają, że firmy chcące utrzymać się na rynku muszą stale doskonalić swoją ofertę poszerzając jej zakres i/lub podnosząc jakość oferowanych produktów lub usług.Realizacja tego celu wymaga zasobów finansowych. Przedsiębiorstwo, w zależności od swoich potrzeb, wielkości i struktury własnościowej, bieżącej sytuacji majątkowo-finansowej i posiadanej płynności finansowej oraz kosztów związanych z obsługą ewentualnego zadłużenia podejmują decyzję o wykorzystaniu wewnętrznych i/lub zewnętrznych źródeł finansowania. Zgodnie z założeniami teorii hierarchii źródeł finansowania przedsiębior-stwa, kierując się zasadą minimalizacji luki informacyjnej, w pierwszej kolejności sięgają Finanse, Rynki Finansowe, Ubezpieczenia nr 5/2017 (89), cz. 1