The Mechanism of Designing an Effective Marketing Strategy on the Basis of Digital Sales Funnel

Abstract

Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет) 125080, г. Москва, Волоколамское шоссе, д. 4, Российская Федерация Аннотация. Статья посвящена исследованию цифрового маркетинга как таргетивного и интерактивного маркетинга товаров и услуг, направленного на совершенствование действующего механизма продаж за счёт использования различных цифровых технологий. В качестве одного из наиболее популярных маркетинговых инструментов автором анализируется цифровая воронка продаж, которая позволяет отслеживать все стадии процесса продвижения потенциального клиента от момента первого знакомства с продуктом до совершения целевого действия. Ключевые слова: цифровой маркетинг, воронка продаж, системы цифрового маркетинга, технология маркетингового влияния.Abstract. The article is concerned with the sturdy of digital marketing as a target and interactive marketing of goods and services directed at improving the mechanism of product sales by means of different digital technologies. One of such technologies, a digital sales funnel, is analyzed. The author of the article argues that the sales funnel allows to trace all stages of potential client advance from the moment of the first acquaintance with the product to its acquisition.

Innovative Economy: Analysis And Management Of Business-Processes On Sales Funnel Concept

“…The current popularity of this concept does not mean that it was developed in the current environment. On the contrary, its origins date back to 1896, the first attempt at modeling was made in 1921 (the AIDA (Attention-Interest-Desire-Action) model, and in 1959 this process was graphically illustrated in the form of a funnel (Kolosova, 2019). Nevertheless, it has only just been actively developed.…”