The influence of poll results on public opinion: Examining the personal consequences of the poll topic

Abstract

13-576

Los Estudios de Opinión y su Influencia en las Preferencias de las Personas

“…Asumiendo que un procesamiento más centralizado debería limitar la influencia de las encuestas en comparación con uno más periférico, se indagó la presencia diferencial de cambios en el sentido del efecto bandwagon usando un test de estilo cognitivo (el test Need for Cognition). Este análisis deriva de la hipótesis de Areni et al (1998) quienes plantean la potencial mayor probabilidad de influencia de los estudios de opinión en un contexto de procesamiento periférico, lo cual no lograron probar en sus estudio.…”

“…A este último nivel es donde se ha señalado que existe una tendencia de ciertas personas a procesar estímulos preferentemente usando una u otra ruta. De esta forma, el test Need for Cognition ha sido desarrollado para dar cuenta de estas diferencias individuales disposicionales (Areni et al, 1998).…”

“…Primero, se optó por un tema con una moderada relevancia. Ésta debía ser suficiente para involucrar a los participantes, aunque no alta como para que limite el efecto de la encuesta (Areni et al, 1998). Además, se eligió un tema que representara una posición dividida debido a que con eso se evita la influencia de un resultado cierto (Fleitas, 1971).…”

“…Dicho de otro modo, se ha tratado de identificar qué variables aparecen como mediadoras del potencial efecto (amplificándolo o aminorándolo) que tienen las encuestas en sus receptores (Areni, Ferrell & Wilcox, 1998;Lang & Lang, 1984). Al respecto se ha explorado el rol que tiene una serie de elementos tanto de las audiencias como del estímulo (encuestas) de modo de determinar algunos de los factores relevantes que ayudan a incrementar o diminuir la persuasividad de los estudios de opinión (Areni, Ferrell & Wilcox, 2000).…”

The persuasive impact of reported group opinions on individuals low vs. high in need for cognition: Rationalization vs. biased elaboration?

“…In the political arena, reporting poll results is a common persuasion tactic (Morwitz & Pluzinski, 1996). Indeed, campaign managers commission opinion polls when their candidate is leading in hopes that the news media will report the results to potential voters (Areni, Ferrell, & Wilcox, 1998;Michalos, 1991;Worcester, 1980). The intention is that when poll results repeatedly show one candidate leading the other, marginal voters will "jump on the bandwagon" and vote for the leading candidate, thus increasing the lead and perpetuating the process (Marsh, 1984;Skalaban, 1988).…”