Tulisan ini menjelaskan bagaimana politik uang dan politik etnis bekerja, apa yang lebih berpengaruh ketika keduanya diperhadapkan. Dengan mengambil konteks Pilkada Serentak 2017 yang berlangsung di Kota Kendari, tulisan ini menemukan politik etnis dan politik uang digunakan oleh para kontestan Pilkada untuk meraih dukungan pemilih. Namun demikian, politik etnis mengalami kekalahan atau gagal dalam menjaga loyalitas pemilih, ketika diperhadapkan dengan politik uang yang didesain secara rapi, masif, tepat sasaran, terstruktur, serta didukung oleh tim yang solid dan militan.Kata kunci: politik uang, politik etnis, pilkada.