The economics of the smart card industry: Towards coopetitive strategies

Abstract

This article uses an explorative case study of the smart card industry where 'coopetition' is to be found. We show that the nature of interaction between smart card actors, dealing with industry and market conditions that create a very complex competitive landscape, constitutes a mix of competition and cooperation. Here, we assume that the paradoxical aspect of competition and cooperation [Quinn, R.E. and Cameron, K.S. (1988) Paradox and Transformation. Cambridge, MA: Ballinger] can be juxtaposed in order to understand the strategic phenomena characterizing actors' interactions. Actors cooperate in some activities and compete on other ones. Such strategic behaviour is called coopetitive strategy, which is increasingly adopted by high-tech industry players.Smart card, Coopetition, Competition, Cooperation, Strategy,

Coopetição em Redes Interpessoais

“…Sobre essas relações entre atores, há trabalhos que defendem a possibilidade da existência de relacionamentos de colaboração entre competidores de forma indireta (Axelrod, 1987(Axelrod, , 1988Axelrod & Dion, 1988;Axelrod & Hamilton, 1981;Khanna, Gulati, & Nohria, 1998;Lado, Boyd, & Hanlon, 1997;Sauaia & Kallás, 2007) -não se referindo exatamente ao termo coopetição -e de forma direta (Bengtsson & Kock, 2000;Brandenburger & Nalebuff, 1996;Dagnino & Padula, 2002;Garcia & Velasco, 2002;Garraffo, 2002;Kotzab & Teller, 2003;Leite et al, 2009;Luo, Slotegraaf, & Pan, 2006;M'Chirgui, 2005;Padula & Dagnino, 2007;Tsai, 2002;Walley, 2007), ainda, afirmando que esta seja, na verdade, uma modalidade de colaboração na qual os envolvidos atuam de forma a perpetuar a relação, uma vez que percebem que, se assim procederem, obterão -ao mesmo passo que proporcionarão -benefícios.…”

“…De um lado, há a hostilidade motivada pelo conflito de interesses e, de outro, a necessidade de se estabelecer comprometimento e confiança mútua para que o objetivo comum a dois atores seja atingido (Garcia & Velasco, 2002). Na literatura sobre coopetição é possível observar ao menos três perspectivas teóricas principais que possibilitam a construção de um entendimento dos relacionamentos coopetitivos: economia de custos de transação (Dagnino & Padula, 2002;Garcia & Velasco, 2002;M'Chirgui, 2005), visão baseada em recursos (Garcia & Velasco, 2002;M'Chirgui, 2005) e teoria dos jogos (Brandenburger & Nalebuff, 1996;Dagnino & Padula, 2002;Garcia & Velasco, 2002;Leite et al, 2009;Levy, Loebbecke, & Powell, 2003;Loebecke et al, 1999).…”

“…De acordo com esta teoria, os custos de transação definem se um recurso será produzido externamente ou internalizado. Voltando à questão da coopetição, valerá a pena para um ator se aliar a outro que detém um recurso específico se o risco de sofrer uma ação oportunista deste ator for neutralizado pelo custo de internalizar a produção deste recurso (Garcia & Velasco, 2002;M'Chirgui, 2005).…”

“…O ponto central da argumentação que defende o conceito de coopetição é o de que, após avaliadas as possibilidades de atuação por parte de uma organização, haverá momentos em que se aliar com as organizações concorrentes poderá ser mais vantajoso -em diferentes aspectos -do que simplesmente atuar competindo diretamente com elas (Bengtsson, Hinttu, & Kock, 2003;Bengtsson & Kock, 2000;Brandenburger & Nalebuff, 1996;Dagnino & Padula, 2002;Das & Teng, 2000;Gee, 2000;Ketchen, Snow, & Hoover, 2004;Kotzab & Teller, 2003;Loebecke, Van Fenema, & Powell, 1999;M'Chirgui, 2005;Oliver & Ebers, 1998;Walley, 2007;Zineldin, 2004).…”

Coopetition Strategies in the Brazilian Higher Education

“…Before coopetition emerged as an important business strategy, competition and cooperation were traditionally used separately to describe the relations among firms (M'Chirgui, 2005). Until the mid-1980s, inter-organizational relations were analyzed mainly under the view of competition between firms and were influenced by economic theories.…”