Teoría de la Preferencia Revelada para Analizar el Comportamiento del Consumidor de Zapatos de Correr

Abstract

Uno de los principales problemas de la teoría económica es poder identificar cómo el consumidor construye sus preferencias. Con el fin de generar evidencia empírica sobre la aplicación de la teoría de la preferencia revelada se presenta un análisis descriptivo de las preferencias por zapatos de correr desde la óptica del consumidor, esto con el objetivo de identificar los factores que determinan sus preferencias. Para ello, mediante un muestreo no probabilístico de bola de nieve, se aplicó una encuesta en línea a personas de 18 a 65 años de edad residentes en la ciudad de Quito. Los principales resultados indican que los factores: precio, calidad, estética del zapato (modelo, marca y color), atención de los vendedores y la recomendación de un familiar, amigo o entrenador son considerados como los más importantes al momento de elegir un zapato de correr. Por otro lado, existen ciertas variables como el género, edad, ingreso, personalidad del consumidor y tipo de deportista que alteran las preferencias del consumidor en relación a los de zapatos de correr y que han sido incorporadas en el análisis de la investigación.

Comportamiento del Consumidor Antes y Durante la Pandemia del Covid-19 en la Provincia El Oro

“…Los consumidores se pueden segmentar en grupos con necesidades o cualidades homogéneas, tales como: edad, género, nivel educativo, oficio o profesión, poder adquisitivo, residencia, tipo de compra, deseos y necesidades de los consumidores (Pirc Barčić et al, 2021). A esta indagación se agregan cinco tipos de consumidores: conservadores o consientes, consumidores inconscientes, críticos, despreocupados y consumidores congruentes (Gumber & Rana, 2021;Lalaleo-Analuisa et al, 2022;Tenorio-Vilaña & Mideros-Mora, 2022).…”

“…Si esto se traslada a tiempos de crisis en los que a menudo hay grandes transformaciones, lo recomendable es prestar atención a los comportamientos de los consumidores en tres circunstancias: reacción, afrontamiento y acciones de autonomía que impliquen la adaptación a largo plazo. Se debe aclarar que el afrontamiento, según Ogueji et al (2021), es un recurso psicológico que permite reducir el estrés y cuyas estrategias aplicables son las conductas de evitación, afrontamiento centrado en la emoción, en el problema, humor o afrontamiento religioso (Picard & Manfredi, 2022;Tenorio-Vilaña & Mideros-Mora, 2022).…”

El neuroconsumidor: una revisión narrativa de la bibliografía a la luz de los patrones mentales y emocionales

“…Tal es el caso que, se han dado a conocer ciertos supuestos peligros del neuromarketing, entre los que destaca la preocupación de que los anunciantes sean capaces de conseguir un "botón de compra" o un "punto mágico" en el cerebro (Blakeslee, 2004;Thompson, 2003). Vale la pena señalar que el Neuromarketing apareció como un novedoso enfoque que permite que el comportamiento del consumidor sea analizado, partiendo de la exploración minuciosa de los procesos mentales ocurridos al momento de la toma de decisiones (Tenorio-Vilaña y Mideros-Mora, 2022;Segovia, 2021). Conocer aquello que se quiere, los patrones de comportamiento, sus emociones y la forma de reaccionar frente a diversos escenarios evidenciados en el marketing tradicional, ha permitido desarrollar a partir de los 90, indagaciones y métodos llevados a cabo por la neurociencia y neuropsicología, permitiendo un acercamiento al secreto de una campaña publicitaria exitosa.…”

Influencia del Marketing Relacional y el Boca a Boca en la Gastronomía Tradicional Ecuatoriana

“…Si el cliente se 'siente a gusto' apenas hace contacto con el establecimiento, consecuentemente, generará una relación positiva (Camacho Castellanos, 2008), logrando un bienestar para la organización e individuos que hacen vida en ella. Lograr este efecto se da gracias a mecanismos como la publicidad y percepciones de boca a boca de otros consumidores (Carpio et al, 2021;Tenorio-Vilaña & Mideros-Mora, 2022). Este es uno de los fenómenos más destacados de nuestro tiempo y es uno de los elementos que sirve para atraer y mantener 135 clientes (Campanario et al, 2001).…”