Success through customer-driven new product development: A comparison of U.S. and New Zealand small entrepreneurial high technology firms*1

Souder, William E.; Buisson, David H.; Garrett, Tony C.

doi:10.1016/s0737-6782(97)00064-7

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“…Fourth, it is important that products provide advantages in the eyes of the customer (Cooper andKleinschmidt 1987, 1995;Montoya-Weiss and Calantone 1994;Souder et al 1997). Products that better match needs, reduce costs and/or expand consumer abilities in clearly communicable ways are more likely to succeed (Hultink and Robben 1999).…”

Section: Theoretical Background and Model Overviewmentioning

confidence: 99%

“…A review of this literature shows that: (1) some of these studies did not differentiate marketing versus technological fit (e.g., Kleinschmidt and Cooper 1991;Zirger and Maidique 1990); (2) some did not examine various success dimensions and thus were unable to detect differences in relationships (e.g., Parry (1996, 1997) focused only on financial performance); and (3) some employed imprecise measurement such as "having more than adequate resources" (e.g., Di Benedetto 1999;Song and Parry 1997;Souder et al 1997). We address these shortcomings by including both marketing and technological fit (Barczak 1995), four performance dimensions, and direct measures of fit.…”

Section: Development Of Research Hypothesesmentioning

confidence: 99%

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Strategic fit to resources versus NPD execution proficiencies: what are their roles in determining success?

Harmancioǧlu

Dröge

Calantone

2009

J. of the Acad. Mark. Sci.

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This research examines the roles of strategic 'fit' versus execution proficiency in creating superior performance for new products. Specifically, we compare main effects versus moderation effects models of execution proficiency within a resource-based view (RBV) framework. Four new product success dimensions are outcomes. Marketing 'fit' and technological 'fit' are viewed as resource fit advantages and are antecedents in the model; marketing versus technical execution proficiencies relate to the project's execution. The results show that the proficiencies-asmoderators model is the better fitting one; marketing but not technical proficiency is the key moderator. The results regarding resource fit advantage show that (1) both marketing fit and technological fit were positively related directly to profitability and to new product advantage; (2) marketing fit had direct positive effects on customer need met; and (3) neither marketing fit nor technological fit predicted speed. Concerning execution proficiencies: (1) technical execution proficiencies led to higher profitability and customer needs met, as well as speed; and (2) marketing execution proficiency was the only construct that led directly to increased success on all four dimensions examined in this research. Overall, support was found for the general premise that both marketing and technological resource fit advantages and marketing and technical execution proficiencies are significant predictors of new product success factors, with marketing proficiencies having additional moderating effects on the relationship of resource fit to performance.

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Section: Theoretical Background and Model Overviewmentioning

confidence: 99%

Section: Development Of Research Hypothesesmentioning

confidence: 99%

Strategic fit to resources versus NPD execution proficiencies: what are their roles in determining success?

Harmancioǧlu

Dröge

Calantone

2009

J. of the Acad. Mark. Sci.

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“…GARRET, 1997;DYER, 1997;PARRY, 1996;KLEINSCHMIDT, 1995;MONTOYA-WEISS;CALANTONE, 1994) foi revisada para definição das variáveis individuais associadas aos constructos, bem como para se estabelecer as relações de dependências aqui apresentadas.…”

Section: Fatores De Sucesso Na Gestão Do Pdpunclassified

“…Os produtos de não sucesso obtiveram a pontuação 1 (muito abaixo das expectativas) ou 2 (abaixo das expectativas) quanto ao resultado do novo produto, enquanto que os produtos bem sucedidos apresentavam uma pontuação de 3 (como esperado), 4 (acima das expectativas) ou 5 (muito acima das expectativas) nesta mesma variável. A utilização deste critério de definição de sucesso e não sucesso é condizente com outras pesquisas (SOUDER; BUISSON; GARRET, 1997;YAP;SOUDER, 1994).…”

Section: Análises Estatísticasunclassified

Explorando práticas do desenvolvimento de produtos em pequenas e médias empresas do setor de equipamentos médico-hospitalares

Mendes

Toledo

2012

Gest. Prod.

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Critical success factors in new product development (NPD) in small and medium enterprises (SMEs) in the medical device industry are identified and analyzed. A conceptual model to explain the relationship betweenResumo: Fatores de sucesso no processo de desenvolvimento de produtos (PDP) em empresas de pequeno e médio porte (PMEs) do setor de equipamentos médico-hospitalares, do Estado de São Paulo, são identificados e analisados. Um modelo conceitual para explicar o relacionamento entre práticas de gestão do PDP e o desempenho dos novos produtos foi elaborado e testado. O modelo considera oito fatores: vantagem (ou diferenciação) do produto, habilidades de marketing, fontes de tecnologia, habilidades da empresa, habilidades do líder de projeto, integração funcional, organização da equipe de projeto e qualidade de execução do PDP. Uma pesquisa de levantamento (survey) foi realizada em 30 empresas desse setor, obtendo-se dados de 49 projetos de novos produtos. Os resultados apontam que a gestão do PDP, nessas empresas, deve atentar para ações que promovam as habilidades de marketing e a integração funcional durante o PDP e a qualidade na execução das atividades de pré-desenvolvimento, pois esses fatores, em relação aos demais, têm um impacto positivo relativamente maior no sucesso do novo produto.Palavras-chave: Processo de desenvolvimento de produtos. Fatores críticos de sucesso. Pequenas e médias empresas. Indústria de equipamentos médico-hospitalares. Explorando práticas do desenvolvimento de produtos em pequenas e médias empresas do setor de equipamentos médico-hospitalaresExploring new product development practices in small and medium enterprises in the medical device industry IntroduçãoO processo de desenvolvimento de produtos (PDP) é responsável pela criação de novos produtos e pela melhoria de produtos já existentes. Uma linha tradicional de pesquisa na área de gestão do PDP é a descoberta de fatores de sucesso, ou seja, a identificação de práticas (táticas, métodos, ferramentas e técnicas) que, quando bem executadas, contribuem mais significativamente para aumentar a probabilidade de sucesso do novo produto.A identificação e discussão desses fatores estão associadas a uma visão pragmática que busca reduzir incertezas e incutir racionalidade à gestão do PDP e suas especificidades. A natureza complexa do PDP pode variar em função da complexidade do projeto, de características da empresa e do próprio setor de atuação.

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“…A extensa bibliografia da área (COOPER et al 2004a, b, c,;ERNST, 2002;POOLTON;BARCLAY, 1998;BUISSON;GARRET, 1997; KLEINSCHIMIDT, 1995; MONTOYA-WEISS; O objetivo principal do trabalho é identificar os fatores críticos de sucesso no desenvolvimento de novos produtos nas empresas de biotecnologia do estado de Minas Gerais relacionados ao tempo de desenvolvimento e aumento da idade da empresa. Como objetivos secundários, temos: verificar se as empresas de biotecnologia do estado de Minas Gerais empregam a biônica como ferramenta para o sucesso no desenvolvimento de produtos; verificar se utilizam algum modelo genérico de desenvolvimento de produtos e se adotam técnicas específicas para o desenvolvimento do seus produtos.…”

Section: Introductionunclassified

Identificação dos fatores críticos de sucesso no desenvolvimento de produtos de empresas de biotecnologia do estado de Minas Gerais

Samaan

Salgado

Silva

et al. 2012

Prod.

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O processo de desenvolvimento de produtos é crítico para a competitividade das empresas, devido ao aumento da variedade de produtos, à redução do ciclo de vida dos produtos e principalmente à internacionalização dos mercados. Dessa forma, a identificação dos fatores críticos de sucesso é imprescindível no desenvolvimento de um novo produto devido ao alto grau de risco e incerteza. O presente trabalho tem como objetivo principal a identificação dos fatores críticos de sucesso no desenvolvimento de produtos (DP) das empresas de biotecnologia do estado de Minas Gerais. O método de pesquisa utilizado foi a survey, ou seja, um questionário foi elaborado e enviado para uma amostra de 31 empresas do setor de biotecnologia do estado de Minas Gerais, a fim de coletar informações necessárias. As variáveis foram correlacionadas pelo método de regressão dos mínimos quadrados parciais. Desse modo, foram identificadas as variáveis que tendem a contribuir, limitar ou são neutras com relação ao tempo de desenvolvimento e aumento da idade da empresa.

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Success through customer-driven new product development: A comparison of U.S. and New Zealand small entrepreneurial high technology firms*1

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Strategic fit to resources versus NPD execution proficiencies: what are their roles in determining success?

Strategic fit to resources versus NPD execution proficiencies: what are their roles in determining success?

Explorando práticas do desenvolvimento de produtos em pequenas e médias empresas do setor de equipamentos médico-hospitalares

Identificação dos fatores críticos de sucesso no desenvolvimento de produtos de empresas de biotecnologia do estado de Minas Gerais

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