Sua personalidade vai ao shopping? Relações entre personalidade e a compra por impulso

Abstract

Este estudo teve o objetivo de testar o poder preditivo dos cinco grandes fatores de personalidade, da influência interpessoal e de variáveis sociodemográficas sobre a compra por impulso. Participaram do estudo 1.296 brasileiros, média de idade de 35,8 anos (DP = 12,8), escolaridade mínima de Ensino Médio incompleto. Os resultados mostraram relações da compra por impulso com variáveis sociodemográficas, hábitos de consumo e personalidade. O modelo de regressão explicou 23% da variância da compra por impulso, sendo os maiores poderes preditivos o da influência interpessoal normativa e o do fator de personalidade neuroticismo, ambos preditores positivos; seguidos do hábito de fazer lista de compra e do fator conscienciosidade, como negativos. Os resultados confirmam o poder preditivo de fatores de personalidade, hábitos de consumo e variáveis sociodemográficas sobre o comportamento de compra por impulso.

“Então é Natal, e o que você fez?” Um estudo sobre o impacto das ativações promocionais na compra de panetones

“…Tendo em vista que a literatura sugere que a tendência a compra por impulso é mais alta em pessoas do sexo feminino (Aquino, Natividade, & Lins, 2019;Dittmar, 2005;Grewal et al, 2003;Tifferet & Hernstein, 2012), e diminui com o aumento da idade (Dittmar, 2005), o resultado encontrado não corrobora esses achados. Ainda que a caracterização da amostra possa ter enviesado as respostas, vale ressaltar que a particularidade dessa investigação suscitou novos resultados.…”

“…Por outro lado, entre pessoas que declaram ter planejado e comprado, a correlação da tendência a compra por impulso com idade foi negativa, indicando que, nesse grupo, à medida que a idade avançava, a tendência a comprar impulsivamente diminuía. Isso corrobora a literatura e indica que o planejamento a respeito da compra pode ser mais decisivo sobre a decisão final de compra dos consumidores mais velhos (Aquino, Natividade & Lins, 2019;Dittmar, 2005).…”

“…Ao verificar que a diferença de média de compra por impulso entre sexo feminino e masculino, e entre os grupos das pessoas que declararam ter hábito de fazer lista de compras e pessoas que declararam não ter esse hábito não foram significativas, este estudo não corrobora o que diz a literatura recente (Aquino, Natividade & Lins, 2019). Desta forma, levantam-se questões não apenas sobre tamanho da amostra, como também sobre seu enviesamento.…”

"What drives one to buy on impulse?" A qualitative study with a Portuguese sample

“…In this case, the use of credit cards is seen as the most effective way to buy (Raheem & Vishnu, 2013), as consumers do not pay instantly, which makes it likely that they will spend more they buy impulsively (Akyuz, 2018). Credit cards encourage consumers to visit shops frequently, which can increase impulsive shopping (Aquino, Natividade & Lins, 2019;Muruganantham & Bhakat, 2013).…”

“…There is also an important factor that, although it was not mentioned in the responses of the participants, is linked to personal factors that have a strong impact on the impulse buying behavior of consumers. These personal factors are related to consumers' personality and personal characteristics (Ambreen et al, 2018;Aquino, Natividade & Lins, 2019). Psychological variables play an important role in the variation of impulse buying, as well as basic personality structures (Herabadi et al, 2009), and deserve to be investigated in future research.…”