Soziale Normen, Akzeptanz von Innovationen und die moderierende Rolle von Trendsetting

Abstract

Trendsetter sind Personen, die gerne neue Informationen über Innovationen aufnehmen, sie an andere weitergeben und diese erläutern (Batinic, Haupt & Wieselhuber, 2006). Damit ging auch die Erwartung einher, Trendsetter seien besonders sensibel für Innovationen und zugleich weniger für soziale Einflüsse anfällig, obwohl die bisherige Forschung dem widersprechend fand, dass Trendsetter sich sogar mehr als andere Personen von sozialen Normen beeinflussen ließen. Zur Überprüfung dieses erwartungskonträren Befunds untersuchten wir an einer Stichprobe von Experten (n = 90) für landwirtschaftliche Innovationen in einer querschnittlichen Studie den Zusammenhang von sozialen Normen, Trendsetting sowie deren Interaktion mit der Akzeptanz von Innovationen im Bereich der Präzisionslandwirtschaft. Konsistent mit den Ergebnissen einer früheren Studie zeigt sich allerdings, dass Trendsetting normverstärkend wirkt. Die Erwartung, mit dem Trendsetterkonzept sei ein Maß gefunden worden, das dabei hilft, besonders innovationsfreudige und von der Meinung anderer Personen eher unabhängige Personen identifizieren zu können, hat sich somit nicht erfüllt.