Shopping Life Style Memediasi Hubungan Hedonic Dan Utilitarian Value Terhadap Impulse Buying

Abstract

Sidoarjo merupakan wilayah yang terkena bencana nasional berupa lumpur, yang memberikan image kepada masyarakat bahwa bencana tersebut memberikan dampak negatif terhadap keberadaan sentra industri kecil yang terletak di Tanggulangin. Tingkat pembelian masyarakat atas produk tas dan koper menunjukkan kecenderungan menurun sejak terjadinya bencana tersebut. Menyadari akan adanya akibat tersebut, perlu upaya mengangkat kembali dengan memberikan stuimulus kepada masyarakat luas untuk berbelanja di Sentra Industri Tas dan Koper di Tanggulangin, Sidoarjo. Penelitian ini memerlukan data dan informasi dari responden yaitu konsumen produk kulit yang berbelanja di Sentra Industri Kulit Tanggulangin Sidoarjo. Tujuan dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui hedonic dan utilitarian berpengaruh langsung terhadap impulse buying , Untuk mengetahui hedonic berpengaruh tidak langsung terhadap impulse buying melalui shopping lifestyle, Untuk mengetahui utilitarian berpengaruh tidak langsung terhadap impulse buying melalui shopping lifestyle. Untuk menguji pengaruh variabel intervening digunakan metode analisis jalur (path analysis). Analisis jalur merupakan perluasan dari analisis regresi linear berganda yang berfungsi untuk menaksir hubungan kausalitas antar variabel yang telah ditetapkan sebelumnya. Dalam penelitian ini ada 4 variabel yang akan dianalisis parameternya yaitu hedonic, utilitarian, shopping lifestyle terhadap impulse buying dengan shopping lifestyle sebagai variabel intervening.

The Effect of Discount, Promotion, Hedonic Shopping Motivation, Shopping Lifestyle on Impulse Buying on Tiktok Shop Users

“…Hedonic shopping motivation sangat diperlukan untuk memenuhi kesenangan diri sendiri. Hal ini sesuai dengan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Alba & Williams (2012), bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara hedonic shopping motivation terhadap impulse buying baik secara parsial maupun simultan.…”

Impulse Buying of Generation Z Muslims: A Study on Hedonic Shopping Motivation, Shopping Lifestyle, and Hedonic Shopping Value

“…Hedonic shopping motivation refers to an individual being influenced by the availability of attractive offers to promote and enable them to fulfill their desires through hedonic shopping, without considering the excellence of the purchased items to satisfy their pleasure (Supriyanto, 2022). It can be concluded that hedonic consumption motives refer to consumers who shop to satisfy themselves rather than the benefits of the purchased goods (Alba and William, 2012).…”

The Effect of Mothers' Utilitarian and Hedonic Purchase Motivations on Impulse Purchase Behavior in the Mother-Child Category

“…Tersine Rook (1987), anlık satın almaların, plansız alışverişlerin bir alt kümesi olarak, diğer alışverişlere kıyasla daha çok keyfi tepkilere yol açtığını ve faydacı bir ihtiyacı karşılama olasılığının daha düşük olduğunu belirtir. Cahyono (2016) ve Tokgöz (2019)'un araştırmaları da faydacı satın alma motivasyonunun anlık satın alma davranışını negatif yönde anlamlı etkisi olduğu yönündedir.…”

“…Bu bulguRook ve Hoch (1985),Peck ve Childers (2006),Park vd. (2006),Herabadi (2009),Tifferet ve Herstein (2012),Gültekin ve Özer (2012),Floh ve Madlberger (2013),Cahyono (2016) ve Tokgöz (2019)'un çalışmalarıyla benzerlik göstermektedir. Alışveriş esnasında yaşayacakları hazzın etkisiyle alışverişe yönelenler o an karar verip satın almaya yönelirken alışverişin faydacı yönüne odaklanan tüketiciler ise daha detaylı düşünüp karar verme sürecini uzatmaktadırlar.Araştırmada ortaya çıkan sonuçlara göre öncelikle anne-çocuk sektöründeki işletmelerin detaylı müşteri segmentasyonu yapmaları gerekmektedir.…”