Risikobasierte Preisgestaltung von Full-Service-Verträgen

Dombrowski, Uwe; Adams, Tim; Dreyer, Maximilian

doi:10.3139/104.111824

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“…Außerdem ist die Berücksichtigung der anbieterseitigen Risikoübernahme (vorgegeben durch das Erlösmodell) als zentrale Anforderung an Preisbestimmungsmodelle für XaaS-Angebote zu formulieren. In der Theorie werden zwar Ansätze zur Bepreisung von Verfügbarkeitsrisiken vorgestellt, weitere übernommene Risiken finden jedoch keine Berücksichtigung [19]. Beispielsweise werden makroökonomische Risiken, die sich aus der Konjunkturab hängigkeit des Maschinenbaus und der Langfristigkeit der Kundenbeziehung bei XaaS-Angeboten ergeben, in den Modellen nicht ausreichend berücksichtigt [20,21].…”

Section: Grundlagen Der Preisbestimmung Und Einordnung Im Betrachtung...unclassified

Pricing von XaaS-Angeboten im Maschinenbau/Pricing of XaaS offerings in mechanical engineering – Factors of price determination in everything-as-a-service business models

Schöllhammer,

Schroth,

Schmitt

et al. 2023

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Everything-as-a-Service-Geschäftsmodelle bieten Unternehmen der Maschinenbaubranche eine Chance, im zunehmend dynamischen Branchenumfeld zu bestehen. Für die erfolgreiche Markteinführung eines XaaS-Angebots spielt die Preisbestimmung eine zentrale Rolle. Bestehende Modelle der Preisbestimmung erfüllen die Anforderungen von XaaS-Geschäftsmodellen in der Maschinenbaubranche jedoch nur begrenzt. Basierend auf einer Mehrfachfallstudie werden geeignete Ansätze und Faktoren zur Preisbestimmung von XaaS-Angeboten identifiziert. Everything-as-a-Service business models offer companies in the mechanical engineering sector an opportunity to succeed in the dynamic environment. Price determination plays a central role in the successful market launch of an XaaS offering. However, existing models of price determination meet the requirements of XaaS business models in the mechanical engineering industry only to a limited extent. Based on a multiple case study, this paper derives suitable approaches and factors for determining the price of XaaS offerings.

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