Quelles différences de perception des entreprises locales et des firmes multinationales de leurs relations d’alliances stratégiques instables ?

Abstract

L’objet de cet article est d’identifier et d’expliquer les différences de perception des partenaires engagés dans des alliances stratégiques asymétriques instables. Nous nous sommes intéressés à la configuration, au fonctionnement et à l’évolution d’alliances entre firmes multinationales et entreprises locales agroalimentaires en Méditerranée. Les tests de comparaison de deux échantillons de relations coopératives asymétriques, selon la version de chaque partenaire, révèlent des différences significatives en termes d’appréciation du conflit, de l’engagement et de la satisfaction des petits et des grands partenaires. Sur le plan méthodologique, ces résultats suggèrent la pertinence des approches multiperspectives lors de l’analyse des alliances stratégiques asymétriques.

Quel(s) rôle(s) peuvent jouer les artefacts dans l’amélioration de l’intercompréhension entre partenaires au sein des alliances asymétriques ?

“…Les alliances stratégiques asymétriques peuvent être définies comme des relations entre des firmes caractérisées par des écarts de capacités financières, technologiques et commerciales se traduisant par des positionnements différents sur le marché (Cherbib et Assens, 2008). Bien que ces alliances constituent un des modes de croissance les plus privilégiés par les entreprises des marchés émergents pour garantir leur compétitivité, elles sont caractérisées par un risque d'instabilité important (Dikmen et Cheriet, 2016 ;Cheriet, 2016). En effet, ce type de relations interorganisationnelles est particulièrement vulnérable aux risques relationnels comparativement aux alliances stratégiques symétriques (Mahamadou, 2017).…”

Risk Prevention Mechanisms in Asymmetrical Inter-Company Situations: An Exploratory Study in Smes in the BTP in Cameroon

“…,Mohr & Spekman (1994),Peillon (2001),Das & Teng (2001),),Sawers & al. (2008),(Cheriet & Dikmen, 2013),Cheriet (2016). Ces travaux nous ont conduit à retenir deux types de mécanismes : -les mécanismes contractuels ou transactionnels constitués du contrat formellement rédigé et du contrat informel matérialisé par les ententes verbales, le gré à gré ; -les mécanismes extracontractuels ou relationnels illustrés par la confiance, l'intuition « rationnalisée », l'engagement, l'éthique des affaires, lacommunication ou partage d'information.…”