Processos não-declarativos em tomadas de decisão: modelos e experimentos

Abstract

Context: Studies on decision-making are gaining a new momentum since the introduction of neuroeconomy. In this context, the understanding of non-declarative processes reveals the necessity of new theoretical and experimental developments. Objectives: Introduce a new theory in non-declarative processes in decision-making and the results of four related experiments. Methods: The theory is based upon the identification and modeling of psychological, cognitive, and neurobiological processes supporting the maximization of utility, when analytical processes result in indecisiveness (post-analytical uncertainty), which we propose to call Deliberative Intuition (DI). The first experiment evaluates electrophysiological responses (GSR) to three types of decisional problems treated as conflicts; the second expands the main conclusions of the former. The third evaluates electrophysiological responses (GSR, EMG, EEG) to two new types of decisional problems; while the last validates two new scales. Results: The new theory (DI) overcomes limitations identified in the current theories of intuitive decision making. The first experiment shows that drops in overall valence of future scenarios make people less intuitive. The second concludes that this phenomenon may reflect a tendency toward cognitive consonance. The third experiment suggests that choices made while the subject is looking torward the past (retrospective MTT) or toward the future (prospective MTT) recruit similar electrophysiological activation. The validated scales are: Preference for Intuition and Decision-Making (Betsch, 2004) and Procrastination Scale (Frost & Shown, 1993).

Âncoras de decisão: um estudo de precificação com produtos originais e réplicas

“…Os autores ainda complementam que para tanto, o entendimento de seu perfil, suas motivações e expectativas acerca de um determinado produto seria crucial. A partir da década de 1980 as pesquisas na área passaram a incluir aspectos como: simbolismos, experiências passadas e impactos das religiões e emoções (Sheth, Gardner & Garret, 1998 (Dias, 2010).…”

“…O cérebro pode ser representado por uma ampla e complexa rede de ligações neuronais na qual, por um ponto de vista biocomputacional, utiliza-se de inputs de caráter verbal e não verbal, conscientes ou inconscientes, no processo de tomada de decisão (Dias, 2010). Ele pode ser entendido como um sistema bayesiano, ou seja, trata-se de um sistema visto como uma máquina de probabilidades em constante realização de previsões acerca do mundo, simultaneamente atualiza com base em seus sentidos (Tokuno & Tanaka, 2011).…”

“…Em consonância a este pensamento entende-se por tomada de decisão a resultante do processo pelo qual decisões rearranjam representações de objetos, de forma concreta ou hipotética, diminuindo de forma transitória a entropia do sistema cognitivo (Dias, 2010). Ainda de acordo com o autor, este processo gera uma vetoralidade no sistema cognitivo que, na maioria das vezes, se dá a partir de um transitório aumento entrópico do organismo como um todo, sendo sequentemente determinado pelo empenho intencional para a realização em ato da decisão.…”

“…Nesse sentido, torna-se possível inferir que a tomada de decisão é uma ação pela qual se tem a diminuição da entropia no sistema cognitivo e particularização de um processo genérico, além de envolver mecanismos de valorização e recompensa (Dias, 2010;Doya & Shadlen, 2012;Gleichgerrcht, Ibanez, Manes, Roca & Torralva, 2010).…”

Ganhos e perdas em investimentos: um estudo experimental sobre personalidades à luz da teoria do prospecto e do efeito disposição

“…Na linha dos estudos sobre tomada de decisão, pesquisadores de várias escolas têm realizados estudos, com vistas a verificar algum aspecto de sua linha científica no âmbito da tomada de decisão, seja na linha da psicologia (Dias, 2010), da engenharia (Kikuti, 2008;Leoneti, 2012), da economia (Leister, 2011), administração (Lintz, 2004;Lupoli Junior, 2006;Oliveira, 2007, Rodrigues, 2010, Serra, 2011, ciências biomédicas (Silva, 2011) No contexto da Psicologia Analítica, a personalidade é conhecida como psique e abrange todos os pensamentos, sentimentos e comportamentos conscientes e inconscientes (Casado, 1998). A origem da palavra psique vem do grego e tem seu significado associado à alma, ao todo humano.…”