Older Consumers' Orientations toward Age-Based Marketing Stimuli

Moschis, George P.; Mathur, Anil; Smith, Ruth B.

doi:10.1177/0092070393213003

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“…Older consumers, frequently defined as individuals aged 55 and older (Lazer & Shaw, 1987;Moschis, Mathur, & Smith, 1993;Price, Arnould, & Curasi, 2000), are now the fastest-growing population segment in the United States. Those aged 65 and older, in particular, will increase by almost 150% between 2000 and 2050, and will account for 20.7% of the U.S. population by 2050 (U.S. Census Bureau, 2004).…”

mentioning

confidence: 99%

The relationships among family and social interaction, loneliness, mall shopping motivation, and mall spending of older consumers

2005

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The study implemented 419 mall-intercept interviews with people who are 55 or older in large malls in three metropolitan cities in the United States. The five subdimensions of mall-shopping motivation of older consumers were identified under two dimensions: Consumption-oriented mall-shopping motivation (service consumption, value consumption, and eating) and experiential mall-shopping motivation (diversion and aesthetic appreciation). The structural model revealed significant effects of social interaction, loneliness, and mall-shopping motivations on mall spending. Outcomes suggest that a mall can be a place to reduce older consumers' loneliness and that retailers in the mall can attract and make older consumers spend more by emphasizing value consumption and service consumption. Results also provide the implication for Psychology & Marketing, Vol. 22(12)

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mentioning

confidence: 99%

The relationships among family and social interaction, loneliness, mall shopping motivation, and mall spending of older consumers

2005

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“…Numerous hotels and motels may be neglecting older persons in their advertisements and may be, portraying them negatively. This stance is not a good way to appeal to this market, which includes 53 million people, controlling about three fourths of this country's assets, and half of the disposable income (Moschis, Mathur, and Smith, 1993). These firms may be sacrificing market share to rivals who are more in tune with this market and its needs.…”

Section: Discussionmentioning

confidence: 99%

Portrayal of Seniors in Hotel and Motel Magazine Advertisements:

Peterson

1996

Journal of Hospitality & Leisure Marketing

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“…Desde los años cincuenta, hasta épocas mucho más recientes, una amplia variedad de estudios corroboran que las personas mayores se identifican a sí mismas como más jóvenes, rechazando denominaciones como "tercera edad", "ancianos" o "viejos", lo que demuestra una clara negación de las características relacionadas con su edad cronológica (Havighurst y Albrecht, 1953;Tuckman y Lorge, 1954;Blau, 1956Blau, , 1961Kutner et al, 1956;Phillips, 1956Phillips, , 1957Phillips, , 1961Tuckman y Lavell, 1957;Jyrkilä, 1962;Tuckman, Lorge y Zeman, 1961;Zola, 1962;Rosow,1967;Guptill, 1969;Tréguer, 1994;Guérin,1995). Por este motivo, a la hora de establecer estrategias enfocadas hacia los consumidores mayores, se propone que la edad cronoló-gica sea sustituida por su edad percibida, es decir, la edad que las personas sienten tener, midiendo diferentes facetas de esta edad subjetiva y asociándolas con características demográficas y psicográficas, así como con su comportamiento (Barak y Schiffman, 1981;Barak y Stern, 1986;Dytchwald y Flower, 1989;Moschis, Mathur y Smith, 1993, Barak, 2009). …”

Section: La Segmentación Del Mercado De Personas Mayoresunclassified

Análisis de la edad cognitiva como criterio de segmentación del turista mayor

Barreto

Fernández

2010

Pecvnia

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ResumenLa denominada tercera edad constituye uno de los segmentos de mercado más atractivos para la industria turística en las economías desarrolladas del siglo XXI. Este grupo, cada vez más numeroso, cuyos individuos están en plenitud de facultades y con una disponibilidad adquisitiva considerable, no puede ser tratado como un conjunto homogéneo en térmi-nos demográficos, psicológicos, ni comportamentales. Realizada una revisión de la literatura sobre los diversos criterios empleados para la segmentación del mercado de mayores, el presente artículo plantea un modelo de medición del constructo "edad cognitiva", como alternativa a la edad cronológica, variable tradicionalmente utilizada para diferenciar a los mayores, con la finalidad de determinar si existen diferencias significativas entre ambas.El objetivo de esta investigación es, por lo tanto, comprobar si existen divergencias entre las edades cognitivas y cronológicas de las personas mayores, en el caso de que se contraste positivamente esta hipótesis, se justificaría la importancia de utilizar dicha variable en el proceso de segmentación de las personas mayores. Una vez realizada la segmentación se analiza el efecto de la edad cognitiva sobre el comportamiento turístico de los mayores como turistas en los viajes de larga duración. Con la finalidad de alcanzar estos objetivos y una vez recopilada la información, se emplean un conjunto de técnicas estadísticas multivariantes que permitirán contrastar las hipótesis Palabras clave: Mayores, segmentación, edad cognitiva, comportamiento turístico. AbstractThe so-called third age is one of the most attractive market segments for the tourism industry in the developed economies of the twenty-first century. This group, growing in numbers,

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Older Consumers' Orientations toward Age-Based Marketing Stimuli

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The relationships among family and social interaction, loneliness, mall shopping motivation, and mall spending of older consumers

The relationships among family and social interaction, loneliness, mall shopping motivation, and mall spending of older consumers

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Análisis de la edad cognitiva como criterio de segmentación del turista mayor

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