Market orientation of retail brands in the grocery chain: the role of supplier relationships

Abstract

The role of retail brands has grown gradually and today they are regarded as one of the key strategic factors in the positioning of retail firms. However, developing retail brands that are competitive in terms of price and quality as well as in offering unique and specific values to consumers requires long-term, mutually beneficial retailer-supplier relationships that involve information exchange and a combination of the parties' core competencies and resources. This study investigates inter-firm activities in developing market-oriented retail brands in the grocery chain in four European countries. The aim is to identify critical factors that influence the role of these activities. Factors related to the internal organization, the nature of the supplier relationships and the market structure are discussed.

A review of the relationships and impact of market orientation and market positioning on organisational performance

“…In support of this suggestion, Elg and Paavola (2008) conclude inter-firm market orientation and retail brand positioning strategy inextricably influence each other. They find retailers' emphasis on low-cost positioning has a clear-cut effect on retailermanufacturer relationships and inter-firm market orientation.…”

Key service innovation drivers in the tourism sector: empirical evidence and managerial implications

“…Cooperative agents might include universities or research centers (Santoro 2000), competitors (Ahuja 2000), distributors, and customers (Schulze et al 2001;Von Hippel 2001Appleyard 2003;Elg and Paavola 2008;Füller et al 2008). Through such cooperation, innovative firms can adopt more flexible, decentralized structures and access new resources, abilities, or knowledge that support the likely commercial success of a new offering (Ahuja 2000;Faems et al 2005;Elg and Paavola 2008).…”

Transactional and Relational Exchange in Supply Chains: Constitutive Elements and Main Factors

“…Что касается брендированных товаров, пред лагающих покупателям некие особые или даже уникальные свойства, их продвижение сопряжено с более высокими рисками для ритейлеров и более весомыми издержка ми для поставщиков. Оно требует больше го вре мени и значительных взаимных уси лий с обеих сторон [Elg, Paavola, 2008] Важной характеристикой любой компа нии на потребительском рынке выступают торговые форматы, которые она использует или с которыми она работает. Они являют ся выражением организационной формы как комбинации ограниченных ресурсов, позволяющей извлекать доход за счет экс плуатации определенной рыночной ни ши.…”

“…Ранее обнаруживалось подтверждение общим тезисам о том, что брендированные товары требуют более тщательного под бора партнеров и специфических отношен ческих инвестиций [Elg, Paavola, 2008], а также становятся инструментом обеспе чения стабильности отношений [Fournier, 1998]. На выборке данного исследования, вопреки ожиданиям, эта связь оказалась незначимой: повышенная доля небренди рованных товаров не оказывает значимого влияния на индекс отношенческого обме на ни по выборке в целом, ни по отдельным группам компаний.…”