“…La négociation en entreprise en France a fait l'objet de nombreux travaux, notamment dans le champ des relations professionnelles et de la théorie de la régulation (REYNAUD, 1979 ;MOREL, 1981 ;REYNAUD, 1988 ;REYNAUD, [1989REYNAUD, [ ] 1997REYNAUD, 1991 ;MOREL, [1991MOREL, [ ] 1997BLOCH-LONDON, ULRICH et ZILBERMAN, 2008 ;THUDEROZ, 2013 ;voir notamment REY, 2008), ainsi qu'en gestion (LAROCHE et SCHMIDT, 2004 ;PIERSON, 2007 ;GARAUDEL, NOËL et SCHMIDT, 2008 ;BEAUJOLIN-BELLET, GARAUDEL, KHALIDI, NOËL et SCHMIDT, 2012 ;BOURGUIGNON, 2012 ;BOURGUIGNON, NOËL et SCHMIDT, 2015 ;HAVARD et NASCHBERGER, 2015). Ces travaux s'intéressent aux relations sociales au sein des entreprises françaises, à la représentation des salariés par les syndicats, à la notion de compromis, et à la négociation d'accords collectifs, voire au déroulement d'une négociation à partir des comptes rendus des séances (GARABIGE, 2010). Il s'agit en effet d'un enjeu central du fait du renforcement des obligations légales en matière de négociation (négociation sur le handicap, la gestion prévisionnelle de l'emploi et des compétences, la formation, … voir Rey, 2008) qui augmente la fréquence des négociations et en fait un élément récurrent de la vie de l'entreprise.…”