Influencing Factors and the Effect of Organizational Capabilities on Internationalization Strategies for German SMEs in the MedTech Industry

Heiß, Gunther

doi:10.17265/2328-2185/2017.04.001

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“…Ren et al [69] stressed the need for internationalized SMEs to keep improving their marketing capabilities. Similarly, Heiss [70] argued that German SMEs' export performance was positively related with their marketing efforts in foreign markets.…”

Section: Discussionmentioning

confidence: 99%

Global Mindset and Adaptive Marketing Capabilities in the Internationalization of Mature Chinese SMEs: International Opportunity Perspective

Ali¹,

Qiu

et al. 2023

Sustainability

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Despite the centrality of international opportunity concept in international entrepreneurship field, SMEs’ internationalization literature has focused mainly on SMEs’ international performance with limited attention paid by researchers to understanding the factors influencing the identification of international opportunities especially among mature internationalized SMEs. To this end, the current study examined the impact of SMEs managers’ global mindset (GM) and adaptive marketing capabilities (AMCs) on international opportunity identification (IOI) among mature Chinese SMEs with emphasis on the moderating impact of export market dynamism (EMD). Initial exploratory study using interviews with five managers of exporting SMEs was conducted to figure the relevance of GM and AMC in explaining IOI; and the presence of EMD. Later, self-administered questionnaires were used to collect data from founders/managers of 217 exporting SMEs. Findings showed that IOI is positively influenced by SME manager’s GM and AMCs. Despite the presence of EMD, it had no significant moderating impact on the relationship between GM and AMCs; and IOI. In the respondents’ characteristics analysis, it was revealed that no significant statistical impact of SME’s size, SME’s age, and SME manager’s international experience on IOI. This paper ends with drawing a set of implications and future research avenues.

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Section: Discussionmentioning

confidence: 99%

Global Mindset and Adaptive Marketing Capabilities in the Internationalization of Mature Chinese SMEs: International Opportunity Perspective

Ali¹,

Qiu

et al. 2023

Sustainability

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“…La estrategia en la empresa es un soporte importante para su desarrollo. Es un elemento fundamental para la proyección de la internacionalización (Heiss, 2017). La implementación de estrategias favorece la adaptación de las empresas a los cambios que se desarrollan en los mercados.…”

Section: Estrategias Para La Competitividad De Las Empresasunclassified

Las certificaciones como estrategia para la competitividad de las empresas exportadoras

Mora-Córdova

Lituma-Loja

González-Illescas

2020

IRJ

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Las continuas transformaciones de las condiciones de los mercados internacionales representan para las empresas un desafío permanente, poniendo a prueba su capacidad de respuesta y adaptación a los nuevos escenarios. Ante la premisa de cumplir con las exigentes normativas y brindar confianza a los consumidores, las empresas exportadoras han adoptado las certificaciones de distinta índole, como estrategia para defender su sostenibilidad en mercados de cambios acelerados. Este trabajo se plantea como objetivo analizar las certificaciones de mayor contribución a la competitividad de las empresas exportadoras ecuatorianas. El análisis se enfoca en cinco productos del sector agropecuario. Se ha utilizado el método teórico analítico-sintético, además de la revisión bibliográfica de artículos de revistas científicas y documentos de organismos oficiales. Entre los principales resultados se destaca que las certificaciones más utilizadas son aquellas relacionadas al ámbito de la calidad, la seguridad alimentaria, la producción orgánica y la responsabilidad social, como forma de asegurar sus procesos y proyectar valor en los mercados altamente competitivos.

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“…Por esta razón, la definición de la estrategia en una organización puede ser la mejor apuesta para establecer un orden y asignación efectiva de recursos para lograr una situación viable (Mintzberg et a., 1997). La estrategia es una base fundamental en la proyección de la internacionalización (Heiss, 2017), considerando que procura una adaptación favorable ante los cambios que surgen en el mercado. Así, una forma de aprovechar esta oportunidad es utilizar factores diferenciadores en los productos o servicios para proporcionar un valor superior.…”

unclassified

La certificación Rainforest Alliance como estrategia competitiva para el sector agrícola exportador ecuatoriano

Roblez

Armijos

Illescas

et al. 2021

RDLUZ

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Las transformaciones que experimentan los mercados internacionales son una constante que deben enfrentar las empresas para su expansión comercial, poniendo a prueba su capacidad de respuesta y adaptación a los nuevos escenarios. Para cumplir con las estrictas regulaciones y ganar la confianza de los consumidores, los exportadores están adoptando diferentes tipos de certificación como estrategia para gestionar la sostenibilidad en mercados exigentes. Este trabajo se plantea como objetivo identificar la influencia de la certificación Rainforest Alliance en la competitividad de las empresas exportadoras ecuatorianas en el mercado internacional. El análisis se enfoca en varios productos del sector agrícola. Se ha empleado el método teórico analítico-sintético para revisar artículos en revistas científicas y documentos bibliográficos de instituciones oficiales. Entre los principales resultados se destaca que esta certificación contribuye de forma significativa a la protección del medio ambiente, la equidad y la viabilidad económica de la empresa. Se concluye que al aplicar este sello ambiental se obtienen beneficios en la fincas o empresas aumentando la producción permitiendo el acceso a nuevos mercados.

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Influencing Factors and the Effect of Organizational Capabilities on Internationalization Strategies for German SMEs in the MedTech Industry

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Global Mindset and Adaptive Marketing Capabilities in the Internationalization of Mature Chinese SMEs: International Opportunity Perspective

Global Mindset and Adaptive Marketing Capabilities in the Internationalization of Mature Chinese SMEs: International Opportunity Perspective

Las certificaciones como estrategia para la competitividad de las empresas exportadoras

La certificación Rainforest Alliance como estrategia competitiva para el sector agrícola exportador ecuatoriano

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