Gift giving with emotions

Ruffle, Bradley J.

doi:10.1016/s0167-2681(99)00048-7

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“…For those subjects who won the lottery, surprise is positively associated with option prices, while for lottery losers the opposite holds. Surprise is elicited by unexpectedness (Fontaine et al, 2007) and has previously been studied in economics in the context of gift giving (Ruffle, 1999).In finance surprise seems especially relevant in turbulent financial markets. Our results suggest that surprise may be a natural starting point for behavioral finance researchers who want to better understand how emotions affect option pricing.…”

Section: Discussionmentioning

confidence: 99%

Emotions-at-Risk: An Experimental Investigation into Emotions, Option Prices and Risk Perception

Kräussl

Bosman²,

Galen

2014

SSRN Journal

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This paper experimentally investigates how emotions are associated with option prices and risk perception. Using a binary lottery, we find evidence that the emotion 'surprise' plays a significant role in the negative correlation between lottery returns and estimates of the price of a put option.Our findings shed new light on various existing theories on emotions and affect. We find gratitude, admiration, and joy to be positively associated with risk perception, although the affect heuristic predicts a negative association. In contrast with the predictions of the appraisal tendency framework (ATF), we document a negative correlation between option price and surprise for lottery winners.Finally, the results show that the option price is not associated with risk perception as commonly used in psychology.

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Section: Discussionmentioning

confidence: 99%

Emotions-at-Risk: An Experimental Investigation into Emotions, Option Prices and Risk Perception

Kräussl

Bosman²,

Galen

2014

SSRN Journal

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“…Essa expectativa pode sofrer influência do tipo de produto utilizado como presente: bens duráveis são interpretados como investimentos na relação, ao passo que bens não duráveis passam a ideia oposta (Rucker et al, 1991). Ruffle (1999) comenta que o ato de presentear representa a expressão das emoções do presenteador com relação à pessoa que se está presenteando e também com relação ao momento de presentear em si. Diversos são momentos e os motivos que levam as pessoas a presentearem.…”

Section: O Ato De Presentearunclassified

“…Esses motivos podem ser altruístas versus agnósticos e também motivos voluntários versus obrigatórios, sendo destacados: dever, interesse próprio, medo, amor e pena. Existe também a relação entre o presentear e a ocasião, já que o ato pode estar vinculado tanto à concordância com normas sociais (como aniversários e datas festivas) como também a interesses próprios (como demonstrar saúde e status) (Saad & Gill, 2003, Ruffle, 1999.…”

Section: O Ato De Presentearunclassified

“…Como exemplo de emoção positiva Ruffle (1999) cita que o ato de presentear é, muitas vezes, guiado pelo desejo do presenteador de surpreender. O cerimonial, composto pelo embrulhar do presente, também adiciona personalidade na entrega, reforçando a finalidade de manutenção e comprometimento dos participantes em manterem a relação construída.…”

Section: O Ato De Presentearunclassified

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Presentes que o Público Jovem Masculino não Gosta de Ganhar

Isboli¹,

Pépece²

2014

RAIMED

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ResumoPresentear é um costume muito forte no cotidiano das pessoas, mas apesar de comum, a prática é bastante complexa, pois envolve uma série de escolhas que podem ou não levar ao ato de presentear bem sucedido. O sucesso nesta prática costuma residir no agradar o presenteado. Embora o ato de presentear seja um tema já explorado em algumas pesquisas, dentre elas (Belk, 1979, Sherry, 1993, Pépece, 2000& Dalakas, Shoham, 2010, estudos que tratem dos desagrados ligados ao ato de presentear ainda não foram muito explorados. Neste intuito, este estudo teve como objetivo principal entender as situações nas quais um presente não é bem recebido pelo público jovem masculino. Para tanto, foram investigados os tipos de presentes que desagradam este público; se existe diferença na percepção de uma mesma categoria de presente quando ofertada por um presenteador de grau de relacionamento diferente e; quais as emoções emanadas dos presentes que desagradam. A coleta de dados ocorreu via formulário respondido on-line. Foi inicialmente identificado que 84% do público investigado não gosta de receber itens de decoração, porém esse desagrado pode sofrer interpretações diferentes conforme o presenteador que oferta o presente. Itens de decoração: quando dado pelos pais, provocam o embaraço no jovem, ao passo que receber o mesmo presente da(o) companheira(o), o faz se sentir desprezado. As informações aqui levantadas podem auxiliar o varejo a orientar adequadamente suas ofertas de produtos a serem comercializados em datas específicas tais como dia dos pais e Natal no intuito de satisfazerem seus consumidores evitando que presentes inadequados sejam adquiridos e ofertados podendo prejudicar futuras vendas pela insatisfação gerada. Palavras-chave: Consumo de presentes, Presentes que não agradam, Público jovem masculino.Presentes que o público jovem masculino... G. H. Pimenta Isboli O. M. Coutinho Pépece IntroduçãoO ato de presentear difere de uma relação de consumo habitual basicamente pela destinação do bem adquirido. A compra é efetuada para outra pessoa usufruir dos benefícios ofertados. Porém, nem sempre a escolha é acertada. Afinal, os gostos variam de uma pessoa para outra, e o que o presenteador, ao adquirir o presente, pode ter achado uma ótima escolha, pode ter um efeito bem diferente aos olhos de quem recebeu o presente.Existem pessoas fáceis e pessoas difíceis de presentear, como colocam Otnes, Lowrey e Kim (1993). Crianças e amigos do mesmo gênero tendem a ser mais fáceis de presentear, ao passo que pessoas com pouca frequência de interação costumam gerar um processo de compra mais

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“…However, historically gifts were also used to signal intent between two parties attempting to form a transaction [48,49] and thus served as building stones of relationships by strengthening trust [50][51][52][53][54][55][56]. This leads to an important question: What is trust?…”

Section: Open Accessmentioning

confidence: 99%

Building Trust—One Gift at a Time

Servátka

Tucker

Vadovič

2011

Games

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This paper reports an experiment evaluating the effect of gift giving on building trust. We have nested our explorations in the standard version of the investment game. Our gift treatment includes a dictator stage in which the trustee decides whether to give a gift to the trustor before both of them proceed to play the investment game. We observe that in such case the majority of trustees offer their endowment to trustors. Consequently, receiving a gift significantly increases the amounts sent by trustors when controlling for the differences in payoffs created by it. Trustees are, however, not better off by giving a gift as the increase in the amount sent by trustors is not large enough to offset the trustees' loss associated with the cost of giving a gift.

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Gift giving with emotions

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Emotions-at-Risk: An Experimental Investigation into Emotions, Option Prices and Risk Perception

Emotions-at-Risk: An Experimental Investigation into Emotions, Option Prices and Risk Perception

Presentes que o Público Jovem Masculino não Gosta de Ganhar

Building Trust—One Gift at a Time

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