Evaluating Destination Advertising

Abstract

Park, Nicolau, and Fesenmaier proposed the Destination Advertising Response (DAR) model as a means to more effectively evaluate destination advertising campaigns by incorporating the key decisions or components (i.e., facets) that comprise a trip. While this model appears to be an attractive alternative to traditional destination advertising evaluation, little research has been conducted to examine its validity. The goal of this study is to evaluate the potential usefulness of the DAR framework based upon current understanding of the travel decision-making process and industry practice. Additionally, the framework is evaluated based on a series of empirical analyses that consider the impact of destination advertising on the destination decision as well as on several trip-related decisions. The implications of this model for destination advertising are substantial in that it provides a much richer foundation for the development of destination marketing strategies.

Differentiated effect of advertising: Joint vs. separate consumption

“…Travellers are more likely to decide on their destination in the early stage and then products being consumed at the destination would be determined accordingly (e.g., accommodation, restaurants). Recently, Stienmetz, Maxcy, and Fesenmaier (2013) proposed facet-based advertising model and estimated the effect of travellers' responses to the advertising for each facet on total trip expenditure. However, the model includes lack of concerning the hierarchical process as well as the multi-category decisions.…”

Eficácia promocional no planejamento e gastos de viagens entre homens e mulheres visitantes do Estado de Sergipe

“…Os estudos de conversão analisam as respostas dos indivíduos às campanhas promocionais em termos de sensibilização sobre o destino, a visitação e as despesas dos visitantes (Stienmetz, Maxcy & Fesenmaier, 2015). Pratt et al (2010) mencionam que a grande vantagem das análises de conversão consiste na aplicação e na interpretação simples, tendo em vista que, ao final, os pesquisadores obterão uma riqueza de informações que podem ser de grande utilidade para as DMOs e outras organizações.…”

“…), quanto da viagem (distância, tempo de estada, fins da viagem, etc.). 2015Os dois primeiros estágios do DAR Model seguem as mesmas características do processo sequencial das análises de conversão e de rastreamento publicitário (Stienmetz, Maxcy & Fesenmaier, 2015), em que, primeiramente, o visitante é exposto à informação (publicidade) difundida pela DMO, fazendo com que seja gerada uma atitude em relação a isto. Posteriormente, a atitude em relação à publicidade influenciará na atitude em relação ao destino.…”

“…Os resultados de pesquisas realizadas com este propósito podem beneficiar as DMOs em diversos aspectos, como: reavaliação de gastos em promoção do destino turístico e na comercialização de produtos e serviços a ele relacionados (hospedagem, refeições, eventos, atrativos e compras); melhorias no tempo de planejamento e execução de campanhas promocionais; identificação das principais características dos visitantes de um destino, dentre outros aspectos que podem auxiliar na realização de estratégias comunicacionais a serem efetuadas pelas organizações (Stienmetz, Maxcy & Fesenmaier, 2015). 2017, ao realizarem um estudo comparativo entre o DAR Model e as técnicas de análise de conversão, rastreamento e econométrica, identificaram maior consistência no DAR ao trazer maior precisão na mensuração da influência da promoção turística para o planejamento da viagem e gastos realizados no destino, pelo fato de ser o único modelo baseado em facetas, e ao mesmo tempo se caracterizar como uma "família de modelos", englobando as principais características dos anteriores.…”

The Effects of Digital Promotion Investment in Croatia's Tourism Product

“…It enabled promotion of destination management organizations (DMOs) and tourism operators, such as hotels, tour and travel agents, restaurants and tourism industry networks while sharing information related to tourism product. This topic was intriguing for many researchers from often different viewpoints (Sambhanthan & Good, 2016;Hernández-Méndez & Muñoz-Leiva, 2015;Fatanti & Suyadnya, 2015;Stienmetz et al, 2015;Buhalis & Wagner, 2013;Hays et al, 2012;Saß, 2011) especially when acknowledging the fact that tourism has become an substantial part of the GDP in many countries around the world (Míguez-González & Fernández-Cavia, 2015). Kronenberg et al (2015) conducted a research focused on the effect of advertising on international tourism demand at the destination level and showed that advertising is a significant factor of tourism demand while income and tourism price levels were found less significant.…”