Estrategias BTL y OTL para el posicionamiento de una microempresa de venta de repuesto original de moto - Ciudad de Guayaquil

Abstract

Una microempresa ubicada en Guayaquil con pocos años en el mercado, dedicada a la venta y cambio de repuestos de motos originales, consideran que la aplicación de estrategias de alto impacto incrementaría sus ventas. Por lo que esta investigación tuvo como objetivo diseñar estrategias BTL y OTL para posicionar una microempresa como referente en el mercado de venta de repuestos originales de motos. Para el abordaje se aplicó una investigación cuali-cuantitativa, de tipo descriptiva, explicativa, utilizando los métodos de análisis y síntesis, inducción y deducción, histórico y lógico; se realizaron entrevistas y encuestas apoyada en la observación; así como la estadística descriptiva para la tabulación de los datos. Los resultados indican que los clientes de una microempresa de venta de repuestos de motos originales requieren mayor información publicitaria física y digital de parte de la organización, por lo que las estrategias diseñadas se basan en el diseño de material para exterior, exposiciones en ferias, promocionarse por las redes sociales y el fortalecimiento de los mecanismos de patrocinio empresaria