Decisões, Complexidades, Agentes E Sunk Costs: Um Estudo Comparativo Envolvendo Gestores Com Diferentes Perfis

Abstract

Esse estudo tem como objetivo verificar a ocorrência de vieses cognitivos associados ao sunk cost (o viés sunk cost se manifesta quando um indivíduo apresenta maior disposição em continuar um investimento, mesmo tendo conhecimento de que os resultados ou retornos podem estar comprometidos somente pelo simples fato de já ter iniciado e aplicado algum recurso no projeto), considerando possíveis características dos respondentes como: tempo de experiência profissional e em cargos de gestão; período de vinculação profissional a entidades públicas ou privadas, bem como idade e gênero. Foi constituído um quase-experimento envolvendo situações com a ocorrência de sunk cost, contando com a participação de 128 alunos de cursos de pós-graduação de Instituições de Ensino Superior de Salvador, Bahia. As análises foram feitas com o uso de testes Qui-quadrado e teste paramétrico de igualdade de médias para verificar as diferenças das respostas, bem como associação do viés e outras variáveis. Os resultados da pesquisa indicaram a manifestação do viés relativo ao sunk cost. Contudo, não foi possível explicar a sua ocorrência a partir das variáveis. O fato de uma pessoas ser mais experiente em cargos de gestão não influencia na ocorrência do viés, bem como trabalhar em instituições que objetivam lucro como as entidades do setor privado, que a princípio esperava-se que tivesse impacto na ocorrência do viés, devido a pressões por parte dos proprietários a ter resultados positivos que garantam retornos do capital investido e a continuidade da empresa. Outras variáveis como idade e gênero também não influenciaram de forma significativa na ocorrência do fenômeno.