Consumer View on the Axis of Diderot Effect and Unplanned Purchase

Çakaröz, Kübra Müge; Kılıç, Sabiha; Civek, Funda

doi:10.30798/makuiibf.1034930

Cited by 3 publications

(1 citation statement)

References 12 publications

Supporting

Mentioning

Contrasting

Order By: Relevance

“…Literatürde kompulsif satın alma davranışının yer aldığı çok sayıda çalışma yer alırken, diderot etkisi ve online kompulsif satın alma davranışına ilişkin yapılan teorik ve ampirik çalışmaların az sayıda olduğu görülmektedir. Söz konusu çalışmalardan bazıları aşağıda özetlenmiştir: Çakaröz, Kılıç & Civek (2022) tüketicilerin Diderot etki düzeyleri ile plansız satın alma eğilimleri arasındaki ilişkiyi inceledikleri çalışmalarında, verilerini sosyal medya üzerinden yaptıkları anket yöntemi ile toplamışlardır. Araştırmacılar, yapmış oldukları veri analizleri sonucunda, tüketicilerin plansız satın alma eğilimleri ile diderot etki düzeyi arasında anlamlı ilişkilerin olduğunu tespit etmişlerdir.…”

Section: Literatür Araştırmasıunclassified

Diderot Etkisinin Online Kompulsif Satın Alma Davranışına Etkisi

Arslan

2023

ASRJOURNAL

View full text Add to dashboard Cite

Her çağda yaşanan değişim ve dönüşümler tüketicilerin istek ve ihtiyaçlarını etkileyerek satın alma davranışlarını şekillendirebilme özelliğine sahiptir. Bu nedenle bireyler, satın alacakları ürünün maddi faydasından ziyade onlarda yaşattığı haz duygusuna odaklanabilmektedir. Özellikle satın alma eylemi sırasında bu duygusal dürtüyle hareket eden bireylerde nesneler arası uyum yaratma isteği oluşabilmekte ve bu duygusal istek, sınırsız satın alma paradoksunu içinde barındıran bir tüketim sarmalını da beraberinde getirebilmektedir. Bu durum literatürde Diderot Etkisi olarak isimlendirilmektedir. Diderot etkisinde bireyler, alınan her yeni eşyaya uygun yeni bir satın alma işlemi gerçekleştirmekte ve bu sistem tıpkı bir domino etkisi gibi devam etmektedir. Dolayısıyla bu etki altında kalan tüketiciler bilinçsiz ve aşırı tüketim davranışı gösterebilmektedir.

show abstract

Section: Literatür Araştırmasıunclassified

Diderot Etkisinin Online Kompulsif Satın Alma Davranışına Etkisi

Arslan

2023

ASRJOURNAL

View full text Add to dashboard Cite

show abstract

Explaining Marketing Communication Elements From the Diderot Effect Perspective

TOKU

2023

Öneri Dergisi

View full text Add to dashboard Cite

Diderot Etkisi, Denis Diderot tarafından kaleme alınan Eski Sabahlığım İçin Pişmanlık adlı denemeye dayanmakla beraber, ilerleyen yıllarda tüketici davranışını açıklayan bir kavram olarak karşımıza çıkmıştır. Diderot bu makalesinde, eski sabahlığını yenisiyle değiştirdikten sonra yeni sabahlığın diğer eşyalarının yanında fazla göze çarptığını ve daha sonra pek çok eşyasını da değiştirerek yeni sabahlığıyla uyumlu hale getirmeye çalıştığını vurgulamaktadır. Dolayısıyla Diderot Etkisi, satın alınan yeni ürünlerin eski sahip olunan ürünler ile kıyaslanması neticesinde, eski ürünlerin tek tek değiştirilip yeni ürün birlikleri yaratılmasına yol açmaktadır. Bu noktada, pazarlama iletişimi elemanları çerçevesinde yapılan bazı uygulamalar da tüketicileri Diderot Etkisi (yeni ürün birlikleri) yaratma çabasına teşvik etmektedir. Çalışmanın amacı, Diderot Etkisi’nin pazarlama iletişimi elemanları kapsamında başvurulan uygulamalar ile ilişkisini ortaya koymaktır. Bu ilişki, betimsel yöntemle incelenmektedir. Satın alma noktası iletişimi ve katalogla pazarlama dahilinde, ürünlerin tek tek sergilenmek yerine tamamlayıcı parçalar ile birlikte sunulması; satış geliştirme uygulamalarında yeni bir ürünün hediye ya da numune olarak verilerek, sahip olunan bu yeni ürüne uygun ürün birlikleri yaratılmasının teşvik edilmesi; reklamlarda ise bir reklam spotu içerisinde dolaylı yoldan pek çok ürünün gösteriminin yapılması ve ‘’evinizi yeniden yaratın’’ gibi söylemlerin kullanılması çalışma kapsamında yer alan ve Diderot Etkisi ile ilişkili bulunan pazarlama iletişimi uygulamalarıdır.

show abstract

Effect of product recommendation type and focal goal importance on consumer purchase intention

Chen,

Wang,

et al. 2024

South African Journal of Business Management

View full text Add to dashboard Cite

Purpose: The product recommendation type is attracting attention from both the retail and academic communities. However, there is no consensus on the effectiveness of set recommendation versus separate recommendation. This research investigates the interaction effect of product recommendation type and consumer’s focal goal importance on initial product purchase intention and cross-buying intention.Design/methodology/approach: Four studies were used to examine the hypotheses, including three experimental studies with general participants and a field study with student participants.Findings/results: An empirical analysis confirms an interaction relationship between product recommendation style and focal goal importance on enhancing purchase. When focal goal importance is high, set recommendation has a more positive effect on purchase intention. When focal goal importance is low, the separate recommendation has a more positive effect on purchase intention.Practical implications: Research findings provide guidance for sellers on which product recommendation type to use with different customers. Sellers should be flexible in determining different product recommendation types through different consumers’ focal goals.Originality/value: Findings reveal the congruency effect between product recommendation type and consumer’s focal goal importance, which indicates an interaction effect on initial product purchase intention and cross-buying intention. In addition, this research expands the application of regulatory focus theory and analyses the underlying mechanism by exploring the role of perceived incompleteness and cognitive load.

show abstract

Consumer View on the Axis of Diderot Effect and Unplanned Purchase

Cited by 3 publications

References 12 publications

Diderot Etkisinin Online Kompulsif Satın Alma Davranışına Etkisi

Diderot Etkisinin Online Kompulsif Satın Alma Davranışına Etkisi

Explaining Marketing Communication Elements From the Diderot Effect Perspective

Effect of product recommendation type and focal goal importance on consumer purchase intention

Contact Info

Product

Resources

About