“…Entretanto, no âmbito geral da representação mental, diversos estudos recentes abordaram o nível de representação mental como um traço de personalidade, onde indivíduos são predispostos a adotar representações abstratas ou concretas com mais frequência (DOGAN;ERDOGAN, 2020;FERNÁNDEZ et al, 2018;MUKHERJEE;UPADHYAY, 2018). Para os fins de estudo da representação como traço, o Formulário de Identificação de Comportamento (VALLACHER; WEGNER, 1989) é frequentemente adotado como ferramenta para mensuração(BENSCHOP et al, 2020;KIRSHNER, 2020;LERMER et al, 2014), porém, a ferramenta foca na representação de ações, somente, e não integra a representação de objetos ou objetivos propriamente ditos. No âmbito deste trabalho, com enfoque comportamento do consumidor, a representação mental será adotada como um estado uma vez que o foco do estudo é estabelecer relações causais com produtos ou mensagens e propagandas que, quando transmitidas aos consumidores, podem induzi-los a diferentes níveis de representação.2.3.2 Nível de Representação Mental e Foco RegulatórioPara união consistente dos conceitos de autorregulação e nível de representação, considera-se, inicialmente, que o foco regulatório sugere que indivíduos com processos de autorregulação diferentes optam por diferentes estratégias e táticas para "cobrir a distância" entre um estado atual e o estado desejado(BADAAN et al, 2020;HIGGINS, 1998).…”