Abstract:COMPROMISO, RECURSOS, EMPRENDIMIENTO EXPORTADOR Y RESULTADOS EMPRESARIALES
Compromisso, recursos, empreendimento exportador e resultados empresariais Commitment, resources, export enterprise and business results
RESUMENLa presente investigación tiene un doble objetivo. En primer lugar, partiendo de las premisas del enfoque basado en los recursos (Resource-based view [RBV]), conocer cómo determinados factores internos (recursos y compromiso exportador) pueden influir en el nivel de emprendimiento que muestra la… Show more
“…According to Navarro et al (2017), resources are conceived as the cornerstone of business results, likewise the resources of the exporting company are drivers, the main ones of the exporting enterprise.…”
The purpose of this research is to make known the internal factors that stimulate the internationalization of companies in the jewelery sector. We consider the qualitative approach at the descriptive level through semi-structured interviews with twelve major exporting companies in the jewelery sector in Peru. The results of the investigation show that the most relevant internal factors for the internationalization of jewelry companies is the international experience based on the understanding of markets, foreign clients, competition, knowledge of the documents and certificates necessary for an export, international commercial relations and risks in the negotiations; Another relevant internal factor is the personalization of the product with characteristics of innovation that generates better export results and, therefore, have a competitive position, since in the international market customers consider that companies have a product with added value, innovative and competitive. Moderately relevant factors are transaction costs, firm size, and the tacit nature of know-how; while opportunistic behaviuor is of little relevance. These findings will serve to understand opportunities and limitations that companies must be aware of to undertake new internationalization projects in the jewelery sector.
“…According to Navarro et al (2017), resources are conceived as the cornerstone of business results, likewise the resources of the exporting company are drivers, the main ones of the exporting enterprise.…”
The purpose of this research is to make known the internal factors that stimulate the internationalization of companies in the jewelery sector. We consider the qualitative approach at the descriptive level through semi-structured interviews with twelve major exporting companies in the jewelery sector in Peru. The results of the investigation show that the most relevant internal factors for the internationalization of jewelry companies is the international experience based on the understanding of markets, foreign clients, competition, knowledge of the documents and certificates necessary for an export, international commercial relations and risks in the negotiations; Another relevant internal factor is the personalization of the product with characteristics of innovation that generates better export results and, therefore, have a competitive position, since in the international market customers consider that companies have a product with added value, innovative and competitive. Moderately relevant factors are transaction costs, firm size, and the tacit nature of know-how; while opportunistic behaviuor is of little relevance. These findings will serve to understand opportunities and limitations that companies must be aware of to undertake new internationalization projects in the jewelery sector.
“…Navarro- Garcia et al (2017) destacam que a vontade dos administradores atenua os riscos e as barreiras inerentes à exportação e aumenta a predisposição em oferecer um maior suporte e apoio aos distribuidores estrangeiros, facilitando também a adaptação do mix de marketing às necessidades dos consumidores estrangeiros e impulsionando o diferencial competitivo da empresa exportadora. Desta forma, estes autores definem o compromisso exportador como a vontade dos administradores em dedicar adequados recursos financeiros e humanos para a atividade exportadora.…”
Section: Fatores Internos De Estímulos àS Exportaçõesunclassified
“…Destaca-se a fala de DPBB, fundadora e diretora-presidente da empresa Bia Brazil, que exporta desde 1996 e está presente em mais de 60 países: "[...] com as exportações a gente tem um incentivo, pequeno, mas tem, de impostos para que consiga exportar. E isso me levou a pensar que eu não posso ter um negócio só no Brasil [...]". Navarro-Garcia et al (2017) destacam que o compromisso dos administradores com as exportações reduz os riscos e as barreiras vivenciadas pelas PMEs em suas atividades exportadoras.…”
Section: Fatores Internos De Estímulos àS Exportaçõesunclassified
“…(LEONIDOU et al, 2007;FRANCIONI et al, 2016) Leonidou et al (2011 mencionam que a exportação é tradicionalmente a forma mais popular de entrada em mercados internacionais, principalmente porque requer poucos recursos e envolve riscos mais baixos se comparados a outras formas mais complexas de internacionalização existentes. A falta de compromisso exportador por parte dos administradores é provavelmente o principal entrave interno determinante para a continuidade do processo de internacionalização de uma PME (NAVARRO-GARCIA et al, 2017;PAUL et al, 2017).…”
A atividade exportadora de pequenas e médias empresas (PMEs) tem sido estudada há décadas e vários fatores internos e externos de estímulo associados a esse tipo de organização foram identificados. Contudo, para PMEs de um país emergente com grande mercado interno, ainda há lacunas a serem exploradas para se compreender melhor a persistência de PMEs na exportação. Assim, o presente artigo buscou compreender os fatores internos e externos que interferem na persistência das PMEs brasileiras nas exportações. Com base no caso de 14 PMEs gaúchas que exportaram ininterruptamente de 2003 a 2017, foi realizada uma pesquisa com o método QCA para conhecer as principais combinações de fatores internos e externos que auxiliaram essas empresas a persistirem na exportação. Os resultados revelaram que os fatores internos na persistência de PMEs exportadoras provêm da combinação dos recursos humanos, dos ganhos financeiros da exportação, da existência de inovação e de competências de marketing. Já os fatores externos às PMEs surgiram da combinação de condições do mercado externo, do apoio do governo, da competição e das demandas dos clientes. Um elemento interno não apontado na literatura, e que surge como fator de persistência, foi o planejamento estratégico prévio para a exportação.
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