Business modeling process for university’s technology transfer offices

Abstract

The present paper is devoted to analyze the appropriate recommendations to increase the effectiveness of technology transfer centers from Romanian National Network for Innovation and Technology Transfer - ReNITT, hosted by universities. The study is focused on the definition of a conceptual frame to develop specific business models, by the specialized compartments from technology/knowledge transfer entities, and using the specific instruments of business modeling process. The qualitative and quantitative analysis of the 8 steps scheduling of pairing the building blocks of the Business Models Canvas, corresponding to the specific technology transfer models, and taking into account the elements of the value chain of technology transfer and making connections with technology readiness level, allows a clarification of this relative “fuzzy” and complicated modeling process of university’s Technology Transfer Offices activities, gathering in a concentrated format all necessary information. According to their mission, objectives and strategies, universities decide upon a certain business model for the Technology Transfer Offices, adaptable to client segment and value proposition to attain, by the offered services portfolio. In conclusion, during their activities, Technology Transfer Offices identify, validate and exploit the opportunities originated from applicative research results, by “technology push” methods. Also, there are necessary specific competences (human and material) to develop externally aware business models starting from real needs of the clients, by “market pull” techniques, that would contribute to enhance the endogenous innovation potential of firms.

Proposta de planejamento estratégico para melhorias na gestão de um Núcleo de Inovação Tecnológica (NIT)

“…Analisando os Escritórios de Transferência de Tecnologia de uma rede de universidades romena, Marin et al (2017) utilizaram o Business Model Canvas para reunir todas as informações necessárias e poder trabalhar com os diversos cenários das atividades do ETT em um só espaço concentrado, considerando seu segmento de clientes, portfólio de serviços oferecidos e proposta de valor a ser alcançada, e, assim, aumentar a eficácia desses escritórios.…”

“…Diante desse cenário, é de extrema importância, como retratado por Bakouros e Samara (2010), Garcia et al (2017) e Katz et al (2018), a elaboração da análise SWOT e seu exercício Ingrid Zanuto de Freitas, Sandra Mara Stocker Lago, Ronaldo Bulhões constante nos NITs, e, ainda, a formulação de um planejamento estratégico, decorrente da análise SWOT. É importante, ainda, a utilização do Business Model Canvas, como retratado por Marin et al (2017), para reunir todas as informações necessárias e ser possível trabalhar com os diversos cenários das atividades desses departamentos, assim como a utilização de indicadores de desempenho, que podem permitir ao NIT e, consequentemente, à universidade, entender, avaliar e acompanhar a evolução dos seus processos e atividades, e, assim, promover e estimular a interação e cooperação com o setor produtivo e com a sociedade (Bueno & Torkimian, 2018).…”

Proposta De Relação Entre Transferência De Tecnologia E Modelagem De Negócios Inovadores Em Startups Brasileiras

“…Atualmente há um crescente desenvolvimento de tecnologia por meio da inovação aberta nas grandes empresas, número representado por 60% de empresas multinacionais (Marin, 2017). Esta característica, de inovação aberta, é um papel que está sendo concentrado pelas organizações de forma a desenvolver alta tecnologia e melhor posicionamento no mercado (Baek, 2007).…”

“…Na utilização da inovação aberta para os modelos de negócios, esta atividade se torna uma ferramenta no desenvolvimento de conhecimentos, servindo para a criação de novas formas e metodologias de se organizar a transferência de tecnologia (TT). O uso do modelo de negócios atrai o fato de que novos papéis de transferência de tecnologia podem ser definidos como um "instrumento cognitivo" (Marin, 2017). Assim, a utilização de ferramentas específicas como o Business Model Canvas (BMC) associa valor agregado ao compartilhamento de tecnologias e conhecimento para potencializar a transferência de tecnologia utilizada na comercialização (Minutolo & Potter, 2011;Marin, 2007).…”

“…Embora complexo e difícil para as Pequenas e Médias Empresas (PMEs), a implementação do processo de transferência de tecnologia é um fator determinante para o crescimento econômico, tecnológico e inovador dessas organizações, contribuindo para a competitividade das PMEs inovadoras. (Pagani, 2016;Marin, 2017). Na busca por um melhor posicionamento em mercados competitivos, as startups vêm aprimorando seus modelos de negócios.…”