Bases of Interorganization Co‐operation: Propensity, Power, Persistence*

Harrigan, Kathryn Rudie; Newman, William H.

doi:10.1111/j.1467-6486.1990.tb00255.x

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“…Our finding that there is a negative relationship between the co-branding partners' combined organizational characteristics of firm size, industry scope, and country-of-origin image dissimilarity and consumer brand fit perception suggests that, in addition to brand-related factors, organizational characteristics affect consumer assessments of co-brands. Organizational dissimilarity results from strategic alliance formation motives, such as access to complementary resources (Chung et al, 2000;Wernerfelt, 1984), new customer segments (Harrigan and Newman, 1990;O'Dwyer et al, 2011) and new geographical markets (Glaister and Buckley, 1996;Reuer et al, 2011). Co-branding alliance formation between firms with a heterogeneous organizational structure make sense from a strategic perspective.…”

Section: Contributionsmentioning

confidence: 99%

“…From a firm's perspective, these organizational characteristics reflect strategic motives for the formation of co-branding alliances and partner selection (Oeppen and Jamal, 2014), such as the access to complementary resources (Chung et al, 2000;Wernerfelt, 1984), the development of new customer segments (Harrigan and Newman, 1990;O'Dwyer et al, 2011), and the entry into new geographical markets (Glaister and Buckley, 1996;Reuer et al, 2011). As many studies use signaling theory 'to explain the effectiveness of brand alliances with respect to consumers (…), it seems logical to investigate the sender side of the signaling phenomenon' (Gammoh and Voss, 2011, p. 83).…”

Section: Introductionmentioning

confidence: 99%

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Consumer perceptions of co-branding alliances: Organizational dissimilarity signals and brand fit

Decker

Baade

2016

J Brand Manag

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This study explores how consumers evaluate co-branding alliances between dissimilar partner firms. Customers are well aware that different firms are behind a co-branded product and observe the partner firms' characteristics. Drawing on signaling theory, we assert that consumers use organizational characteristics as signals in their assessment of brand fit and for their purchasing decisions. Some organizational signals are beyond the control of the co-branding partners or at least they cannot alter them on short notice. We use a quasi-experimental design and test how cobranding partner dissimilarity affects brand fit perception. The results show that co-branding partner dissimilarity in terms of firm size, industry scope, and country-of-origin image negatively affects brand fit perception. Firm age dissimilarity does not exert significant influence. Because brand fit generally fosters a benevolent consumer attitude towards a co-branding alliance, the findings suggest that high partner dissimilarity may reduce overall co-branding alliance performance.

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Section: Contributionsmentioning

confidence: 99%

Section: Introductionmentioning

confidence: 99%

Consumer perceptions of co-branding alliances: Organizational dissimilarity signals and brand fit

Decker

Baade

2016

J Brand Manag

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“…(Lima, 2007). Além disso, os estudos em organizações empresariais têm focalizado a identificação de alguns incentivos para as empresas entrarem em relacionamentos cooperativos interorganizacionais (Harrigan & Newman, 1990). Buscase também examinar quais tipos de organizações entram em quais tipos de relacionamentos cooperativos e por quais razões (Ghemawat, Porter & Rawlinson, 1986;Porter & Fuller, 1986).…”

Section: Teorias Relacionadas àS Redes Interorganizacionaisunclassified

Configuração Dos Estudos Em Relacionamentos Interorganizacionais No Brasil: Por Onde Caminhamos?

Alves

Pereira

2013

RAI

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RESUMOOs relacionamentos interorganizacionais tem como pressuposto permitir aos agentes econômicos responderem, de forma mais eficaz, aos desafios impostos pela crescente compreensão da complexidade. O presente trabalho tem o objetivo de aprofundar o conhecimento e oferecer uma compreensão mais sistêmica sobre o tema no que tange à produção científica sobre relacionamentos interorganizacionais no Brasil. Dessa forma, identificou-se através de diversos tipos de relacionamentos interorganizacionais (redes, clusters, joint ventures e alianças) o que tem sido publicado nos últimos anos nos periódicos nacionais (295 periódicos). Pode-se constatar que apesar dos avanços sobre o tema e da quantidade de trabalhos publicados, os resultados dos estudos apontam para um entendimento ainda incipiente sobre o assunto. Grande parte dos estudos está concentrada no entendimento e nos benefícios da participação inicial das organizações parceiras no processo de cooperação. Poucos estudos dão um maior enfoque sobre os processos de gestão, governança e consolidação dos relacionamentos interorganizacionais. Observou-se ainda a necessidade de estudos longitudinais que enfoquem tanto as organizações participantes quanto a instituição criada, no caso das redes e joint ventures.

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“…A decisão de formar uma rede interorganizacional é vista sob dois aspectos principais: a) os fatores endógenos que afetam a formação das parcerias (Williamson, 1985(Williamson, , 1991Keil, 1999, Ring & Van De Ven, 1994) e b) os fatores exógenos que motivam a formação de alianças (Harrigan & Newman, 1990;Ghemawat, Porter & Rawhnson, 1986;Porter & Fuller, 1986).…”

Section: Entrando No Campo: a Formação Das Redes Interorganizacionaisunclassified

Withdrawal of Cooperation and Interorganizational Network Closure: At What Point Are These Approaches? - DOI:10.5585/RAI.2010341

Pereira

Venturini

Wegner

et al. 2010

RAI

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RESUMOOs relacionamentos em redes de cooperação buscam alavancar a capacidade das organizações visando melhorar a eficácia organizacional. Percebe-se, no entanto, que a tentativa de se reproduzir sistemas de redes interorganizacionais nas economias em que o conflito se sobrepõe aos problemas de coordenação não tem sido bem-sucedida: a simples integração entre organizações produtivas não é suficiente para fazer emergir estratégias competitivas, ingrediente essencial dos novos princípios de organizações sustentáveis. Dessa forma, este estudo tem como objetivo discutir os motivos por trás dessas ocorrências, culminando com a apresentação de um esquema teórico que explica os fatores que levam à saída de empresas de uma rede e ao próprio encerramento das redes. A partir de análises bibliográficas de artigos (dados secundários), pôde-se comparar e confrontar diferentes situações e percepções, de empresas e de redes, chegando a análises pertinentes a respeito dos problemas das redes, das razões que levam as empresas a saírem das redes e até mesmo o encerramento da própria rede. Em resposta à problemática deste estudo, os resultados evidenciaram algumas variáveis, a citar: tamanho das empresas participantes, assimetria de informações, relações de desconfiança, processo de gestão desenvolvido pelas redes, e a relação custo-benefício resultante desse movimento. Todas essas variáveis, segundo constatações dessas análises, influenciam nas decisões das empresas de permanecer ou não na rede, e podem auxiliar as redes que buscam o sucesso em suas cooperações. Palavras-chave: Saída das Empresas da Rede. Redes de Cooperação. FracassoInterorganizacional. Relação Custo-Benefício.

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Bases of Interorganization Co‐operation: Propensity, Power, Persistence*

Cited by 204 publications

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Consumer perceptions of co-branding alliances: Organizational dissimilarity signals and brand fit

Consumer perceptions of co-branding alliances: Organizational dissimilarity signals and brand fit

Configuração Dos Estudos Em Relacionamentos Interorganizacionais No Brasil: Por Onde Caminhamos?

Withdrawal of Cooperation and Interorganizational Network Closure: At What Point Are These Approaches? - DOI:10.5585/RAI.2010341

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