As Variáveis Relacionadas à Escolha do Modo de Entrada em Mercados Internacionais

Steinbruch, Fernanda Kalil; Soares, Mauren do Couto; Nunes, Moema Pereira; Perin, Marcelo Gattermann; Sampaio, Cláudio Hoffmann

doi:10.18227/2237-8057rarr.v6i1.3172

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“…Existe um conjunto de fatores influentes na escolha do modo de entrada, que deveria ter mais importância no momento da tomada de decisão e que nem sempre são os mesmos para todas organizações que almejam a internacionalização (Steinbruch, Soares, Nunes, Perin, & Sampaio, 2016). Os fatores são separados em grupos de acordo com o escopo de atuação, que compreendem fatores ambientais do mercado-alvo; do ambiente industrial; fatores internos da empresa e fatores observados nos produtos (Osland, Taylor & Zou, 2001;Sharma & Erramili, 2004).…”

Section: Internacionalização E Os Modos De Entrada No Mercado Internacionalunclassified

Teoria do Custo de transação e escolha de modos de entrada no mercado Internacional

Alves¹,

Moreira²,

Leite³

2021

CYN

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Esta pesquisa possui o objetivo de analisar, a partir da Teoria de Custo de Transação (TCT), a escolha do modo de entrada em mercado internacional, do maior trader comercial de metais finos do nordeste brasileiro, sediado na cidade de Maceió-AL. Esta investigação se classifica como um estudo de caso único, de caráter qualitativo. A coleta de dados foi realizada por meio de entrevistas semiestruturadas, observação participante e análise documental. Os resultados indicam que os cinco pressupostos, gerados com base na TCT, têm relativo sucesso ao explicar a influência dos fatores propostos na escolha do modo de entrada da empresa analisada. Os pressupostos mais relevantes na escolha foram: o que analisa o custo de transação, as demandas legais para internacionalização e o que pondera sobre a especificidade do ativo. Os demais pressupostos não apresentaram influência na escolha do modo de entrada.

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Section: Internacionalização E Os Modos De Entrada No Mercado Internacionalunclassified

Teoria do Custo de transação e escolha de modos de entrada no mercado Internacional

Alves¹,

Moreira²,

Leite³

2021

CYN

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“…Fatores como governança, política favorável, clima de negócios do país, regulamentos de entrada, impostos e infraestrutura de comunicações foram apresentados como impulsionadores para a decisão de expandir franquias americanas no exterior (Hoffman et al, 2016). No contexto brasileiro, Steinbruch et al (2016) apresentaram os fatores determinantes para internacionalização como: custo, controle, baixo risco, baixa distância cultural, distância geográfica, velocidade de internacionalização e tempo total de viagem, experiência multinacional da firma, atratividade do mercado, incentivos de entidades brasileiras, escolha do parceiro certo e retorno da operação.…”

Section: Fatores Antecedentes Da Internacionalização Das Empresasunclassified

Estratégias de marketing internacional adotadas no processo de internacionalização de franquias: um estudo de caso múltiplo no setor de vestuário

et al. 2019

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Objetivo: Este estudo investiga os antecedentes do processo de internacionalizao de franquias brasileiras, relacionando-os com a estratgia de marketing internacional, com base na adaptao ou padronizao do composto de marketing.Mtodo: A partir da reviso terica, um modelo proposto, englobando os antecedentes da internacionalizao internos e externos empresa, a estratgia de marketing internacional e o grau de internacionalizao da empresa. A investigao emprica baseou-se em estudo de caso mltiplo com trs grandes empresas do setor de vesturio.Relevncia: Ressalta-se a importncia da gesto internacional da marca como ativo que pode ajudar o processo de internacionalizao, bem como o papel dos parceiros/franqueados na construo e gesto da imagem da marca no exterior.Resultados: Os resultados mostram que os antecedentes mais importantes no processo de internacionalizao das franquias pesquisadas pertencem ao nvel da empresa (tamanho, recursos e capacitaes, marca forte, orientao e experincia internacional), com destaque para a marca como importante ativo. As estratgias de marketing internacional empregadas buscam manter o posicionamento da marca padronizado, com adaptao de alguns elementos do composto de marketing s caractersticas e necessidades dos mercados-destino e centralizar as decises estratgicas para manter uma imagem de marca consistente, o que se designa como estratgia de marketing semiglobal.Contribuies tericas: Este estudo contribui para o conhecimento sobre os fatores que influenciam a deciso de internacionalizar e as estratgias de marketing internacional utilizadas por redes de franquias brasileiras no exterior, contemplando tambm recomendaes para redes que desejam se internacionalizar.

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As Variáveis Relacionadas à Escolha do Modo de Entrada em Mercados Internacionais

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Teoria do Custo de transação e escolha de modos de entrada no mercado Internacional

Teoria do Custo de transação e escolha de modos de entrada no mercado Internacional

Estratégias de marketing internacional adotadas no processo de internacionalização de franquias: um estudo de caso múltiplo no setor de vestuário

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