As Estratégias De Precificação E O Desempenho Das Empresas

Abstract

(versão "on line") Editada pela Escola de Administração da Universidade Federal do Rio Grande do Sul. Periodicidade: Quadrimestral Sistema requerido: Adobe Acrobat Reader RESUMO O preço é um dos principais aspectos determinantes para a escolha dos produtos pelos compradores. Fatores como maior diferenciação dos produtos, desenvolvimentos tecnológicos e globalização da economia fizerem com que o preço ganhasse importância, pois é um dos elementos chave para alcançar o volume de vendas desejado e por impactar nos lucros e na rentabilidade das empresas. Além disso, as estratégias de precificação são fundamentais para a consolidação de um posicionamento de mercado adequado. Sendo assim, este trabalho analisou as estratégias e os processos de precificação utilizados em 153 empresas afiliadas ao Sindicato das Indústrias Metalúrgicas e de Material Elétrico de Caxias do Sul (RS) (SIMECS), verificando a relação das decisões de preço com o desempenho destas empresas. Como método de pesquisa, foi realizada uma pesquisa quantitativo-descritiva do tipo survey com os responsáveis pelo processo de precificação destas empresas. Para a análise dos resultados, foi empregada a Análise Fatorial e a Análise de Variância (ANOVA). Os principais resultados sugerem que existem diferenças entre as abordagens e as estratégias de preços utilizadas e diferenças de níveis de desempenho apresentados entre os ramos de atuação, bem como em relação ao porte das empresas pesquisadas. Os dados sugerem que empresas que captam melhor o valor percebido pelos clientes, aliado a uma estratégia de preços altos, apresentam um melhor desempenho diante dos seus principais concorrentes.

Estratégias De Formação De Preço Utilizadas Por Empresas Prestadoras De Serviços De Call Center

“…A formação de preço é um dos desafios enfrentados por uma entidade, pois a precificação influencia a decisão de compra do consumidor, o que reflete diretamente no resultado. Para maximização do resultado de uma empresa e minimização de riscos e prejuízos vários elementos devem ser considerados para o ato (MILAN et al, 2016). Hansen e Solgaard (2004) descrevem o preço como uma ferramenta estratégica de gestão, que é influenciada por vários fatores externos e internos da empresa.…”

“…O preço é troca monetária que se faz necessária para remunerar a aquisição de um produto ou utilização de um serviço. Não existe uma fórmula única para a precificação, a organização deve definir seus objetivos e dessa forma planejar qual estratégia seguir para atingi-los (MILAN et al, 2016). Jung e Dall' Agnol (2016) afirmam que precificar compreende entender os preços que podem ser cobrados e os custos incorridos, priorizando pelo equilíbrio entre os elementos que compõem o preço, recaindo sobre os custos uma atenção especial, tendo em vista sua importância para a competitividade e a rentabilidade.…”

Los emprendedores y el poder de adaptación en los tiempos de pandemia

“…más innovador sea, mayores alternativas se tendrán al momento de elegir su precio y distintas estrategias de precios se pueden poner en marcha (Milan et al, 2016). La dirección de marketing se encarga de elegir los precios, pero en micro empresas donde aún no se tiene una dirección de marketing, los precios son elegidos por el gerente o dueño de emprendimiento, al momento de establecer estos precios es de suma importancia los siguientes criterios: • El objetivo empresarial • La flexibilidad, la estrategia es adaptable al entorno y sus circunstancias.…”

Tema 8___gestão Organizacional

“…A utilização deste indicador é de grande utilidade para avaliação das estratégias competitivas de preço. As estratégias de precificação adotadas pela empresa são indispensáveis para que a mesma alcance seus objetivos de preço, mantendo os direcionamentos para o mercado de atuação, visando a maximização dos lucros e rentabilidade em determinado período de análise e planejamento (MILAN et al, 2016). Ao mensurar o preço médio de mercado, os gerentes podem extrair informações importantes sobre a sua força, principalmente em um momento em que haja mudança de volume e participação de mercado (FARRIS, 2012).…”