Adoption and Diffusion in Electronic Markets: An Empirical Analysis of Attributes Influencing the Adoption of Paid Content

Stahl, Florian; Maaß, Wolfgang

doi:10.1080/10196780600841977

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“…Paid Content umfasst wiederum alle digitalen Bezahlinhalte, die die speziellen Eigenschaften von Informationsgütern, also nicht nur Nachrichten und Sport, sondern beispielsweise auch Produkttests und "Business Content" (vgl. Stahl & Maass, 2006). Zwar wurde die Frage nach den Treibern der Zahlungsund Kaufbereitschaft gerade im Bereich der Online Services allgemein schon des Öfteren von der Forschung aufgegriffen, bislang fehlt jedoch eine systematische Aufbereitung und Einordnung der Einzelstudien.…”

Section: Anwendung Der Methodeunclassified

Geschäftsmodelle im Internet. Auswirkungen des Web 2.0 für die Wertschöpfung im Internet

Wirtz¹,

Mory²,

Piehler³

2012

Wertschöpfung Durch Medien Im Wandel

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Das Internet hat die Art der Geschäftstätigkeit für Medienunternehmen entscheidend beeinflusst. Daher sind die Auswirkungen des Internet für Geschäftsmodelle zu einem wichtigen Thema für die Forschung im Medienmanagement geworden. Zum Beispiel haben Brews und Tucci analysiert, wie etablierte Unternehmen das Internet für die Veränderung ihrer Geschäftsmodelle nutzen können und haben diesen Prozess als Internetworking bezeichnet. 1 Aber das Internet ist nicht nur ein relevanter Treiber von innovativen Formen zur Organisation existierender Geschäftsaktivitäten, sondern auch als ein neues Wettbewerbsfeld für die eigentliche Geschäftstätigkeit. Das Internet hat dazu geführt, dass ganz neue Märkte entstehen, in denen Start-Ups mit neu gegründeten Corporate Ventures in Wettbewerb treten. In diesem Umfeld sind Wettbewerbsregeln oft verschieden und Quellen der Wertschöpfung unterscheiden sich erheblich von den traditionellen Märkten. Sie zeigen, dass Geschäftsmodelle von Unternehmen, die in die Internet-Aktivierung ihrer Tätigkeit investieren sich durch eine stärkere Spezialisierung, weniger Hierarchien, mehr externe Partnerschaften und letztlich höhere Leistung auszeichnen. 2 Allerdings werden Internet-Geschäftsmodelle immer noch nicht umfassend verstanden. Auf dieser Grundlage sind spezielle Internet-Geschäftsmodelle entstanden. Diese Geschäftsmodelle beschreiben, wie Unternehmen die Möglichkeiten des Internet für sich nutzen, um sich selbst zu erhalten bzw. um Erträge zu generieren.

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Section: Anwendung Der Methodeunclassified

Geschäftsmodelle im Internet. Auswirkungen des Web 2.0 für die Wertschöpfung im Internet

Wirtz¹,

Mory²,

Piehler³

2012

Wertschöpfung Durch Medien Im Wandel

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“…Many previous researches, such as Brynjolfsson and others [2]- [3] and Stahl and Mass [4], discuss the impact of device diversity on content usage and purchase behavior. Sweeney and Crestani [5] stressed that the variety of devices available today has increased the need for better user experiences.…”

Section: Identifying Factors Affecting Behavioral Intent Ofmentioning

confidence: 99%

Identifying Factors Affecting Behavioral Intent of Potential and Existing N-screen Service Users

Kwon¹,

Ryu²,

Kim³

2015

ETRI J

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With recent advances in media technology, the creation of a relatively new service, N‐screen, has been realized. N‐screen provides seamless connections among various media and enables users to enjoy entertainment content at any time and any location. With such recent advances comes opportunity; therefore, for those N‐screen service providers who have established an early edge in the ICT industry, it is imperative that they maintain this and stay ahead of the ensuing competition. In this context, the objective of this study is two‐fold; first, we aim to find factors influencing the behavior of existing and potential N‐screen service users, and then second, to examine the differences in how these factors operate within the two user types. The results of this study show that the perceived value and subjective norm are important influencers in both user types. However, price fairness and innovativeness are only influential on the attitude and intention of potential users, while some aspects of media usage have only significant influences on the behavior and loyalty of existing users. Based on these results, we provide some implications for both researchers and practitioners who wish to better understand the nature of N‐screen users.

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“…Digital product reviews are digital contents (Shapiro and Varian, 1999). They can be classified into free contents or paid contents (Stahl and Maass, 2006). In the following, stores, in which consumers have access to digital product reviews, are denoted as review-enabled stores.…”

Section: Research Model and Hypothesesmentioning

confidence: 99%

“…Consumers may pay for a digital product review provided by an expert if they expect better purchase decisions and thus, reduce negative outcomes related to the product after purchase (Bettman et al, 1998). In that case, consumers may adopt paid content if they expect that the review's information is worth it (Raban, 2007;Stahl and Maass, 2006). Thus, the consumer needs to make a trade-off between costs for the review in advance and the expected outcome of the product purchase.…”

Section: Research Model and Hypothesesmentioning

confidence: 99%

The role of product reviews on mobile devices for in-store purchases: consumers' usage intentions, costs and store preferences

Kowatsch

Maaß

Fleisch

2011

IJIMA

Self Cite

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Product reviews help consumers in purchase decisions. In contrast to reviews obtained from websites on the desktop, it is open if they are adopted for in-store purchases on mobile devices. Further, it is open to which degree free product reviews provided by users or paid product reviews provided by experts are adopted and influence consumers' preferences for stores that offer access to them. To address these questions, a theoretical model based on innovation diffusion theory, technology acceptance model and theory of planned behaviour is developed and empirically tested with 116 subjects. Results indicate that consumers intend to use product reviews on mobile devices for in-store purchases. Moreover, they are willing to pay almost 5% of the product's price for a review. Based on these findings, new business models The role of product reviews on mobile devices for in-store purchases 227 for providers of product reviews and store managers are feasible, which extend physical products with value-added online services.

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Adoption and Diffusion in Electronic Markets: An Empirical Analysis of Attributes Influencing the Adoption of Paid Content

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Geschäftsmodelle im Internet. Auswirkungen des Web 2.0 für die Wertschöpfung im Internet

Geschäftsmodelle im Internet. Auswirkungen des Web 2.0 für die Wertschöpfung im Internet

Identifying Factors Affecting Behavioral Intent of Potential and Existing N-screen Service Users

The role of product reviews on mobile devices for in-store purchases: consumers' usage intentions, costs and store preferences

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